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大学生创业网讯 浙江科技学院的俞佳辉计划在学校开办正装店之前，不仅对学校现有正装店的消费者以及大学新生、毕业生等潜在消费者进行了调研，还考察了淘宝店铺等经营正装的电商。在发现实体店偏贵、网上无法定制且质量欠缺等问题后，俞佳辉开起了面向大学生的平价正装店。 俞佳辉认为，遇到商机需要先做市场调研，否则不了解市场的供求状况，很容易走弯路。已经有很多大学生创业者因为没有做市场调研或者市场调研不充分而失败。“通过市场调研可以发现问题，发现原来创业设想中不合理的部分，并及时改正。”在一家投行任投资经理的刘博告诉中国青年报记者，很多创业者认为花费时间做市场调研会消磨自己的创业热情，其实做市场调研也是创业的一部分，对市场需求都不了解，只能是闭门造车。 好商机更需要市场调研 学校坐落在山脚下，上坡路比较多，从宿舍到校门口一路下坡还可以，但骑回来就会比较累，自行车反而成了累赘。遗憾的是，在学校经营自行车租赁生意的大学生王珂直到关门大吉才意识到这一点。 王珂是大一暑假和中学同学吃饭时有了开办租车业务想法的。同学说，他们学校的租车生意很红火，王珂就想到自己学校面积大，而且有东西两个校区，把租车这个项目复制过来应该有市场。大二伊始，王珂就和同宿舍的两个同学把想法付诸实施了。然而，在集资3000元购置了自行车之后，他们发现：“学校里也有不少人骑自行车，但他们都是自己买的，他们觉得租车不如自己买车，自行车最便宜的只要100多元。”来租车的人寥寥无几，还要负担保养车子的花费，王珂的创业在坚持了几个月后，以失败告终。 有的创业者想复制别人成功的项目，这样的项目虽然风险低，但也应该考虑项目是否会出现水土不服的状况。对于王珂的创业，北京天卓融晟咨询公司研究部负责人贾丁认为，连学校路况不适合骑车这样基本的判断都没有，这种创业太草率。 直到现在，大学生彭鑫仍认为利用网络销售进口食品应该有市场。彭鑫是带着创业的雄心回国的，他想建一个网站专门销售进口食品。由于把进口食品销售的群体定位在白领和大学生，他又寻找了两个合作伙伴，一个是在校大学生，另一个是公司白领。结果，在3个人投入了20多万元后，最终以失败告终。 “做电商，网站却没有流量，价格虽然不是淘宝最高的，但也不是淘宝最低的，做团购持续亏本，最后钱烧不起了。”彭鑫后来总结，这次创业失败的主要原因是前期市场调研没有做好，一是不了解目前进口食品价格的差异，二是没有明确怎样开拓市场，市场消费人群的定位有点想当然。 （责任编辑：职场达人） |
