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贾丁早年也做过进口食品的电子商务，正式开办之前，他进行了周密的市场调研，“我在网上加了很多购买进口食品的QQ群，和消费者聊，问他们想买什么样的商品。”贾丁还和在美国读书的同学联系，建立了美国的供货渠道。最重要的是，他进行了行业调研，对售卖进口食品排名前20的淘宝商家都进行了分析，“冒充客户和每个店主都详细地聊过。”但是后来盈利周期太长，而想要缩短周期就必须要加大投入。 在贾丁看来，彭鑫对电子商务了解的还不够，还应该加强对行业本身的调研工作。“其实在国内售卖进口食品是很有市场的，但是前期需要大量投入，这个过程可能会持续几年。进口食品利润很高，如果能坚持下来，是能够成功的。”他说。 好的调研是成功的一半 虽然最后把洗衣店转手了，但徐靖忘不了这次创业的经历，他一再强调：“这次创业并不是失败了，转手的主要原因是我们作为学生精力有限，创业和学习不能兼得。” 徐靖有次去住在学校附近的朋友家吃饭，朋友请他帮忙拿西装到学校洗衣店干洗，他才发现这个有8栋住宅楼的小区竟然没有洗衣店。徐靖立即召集了几个同学，拿着设计好的问题，分组在小区里对居民进行了口头询问，得出的结论是居民对洗衣店的需求旺盛。随后，徐靖又带领同学们实地考察附近是否有竞争对手，发现这里是一片蓝海。在实地考察几家洗衣连锁商店，比较了加盟费、听取了总店对连锁店的服务项目之后，徐靖最终选择了一家价位比较合理的连锁品牌，采用加盟的方式开始了创业。 “发现商机当然会让人激动，但市场会不会接受你，最终还是需要调研来决定。”徐靖认为，付出总有回报，虽然调研比较麻烦，也很辛苦，但这是创业成功的保障。 和徐靖一样，温州医科大学在校生陈忠探认为，他能够创业成功首先是因为市场调研做得好。在有了开零食店的想法后，陈忠探做了近3个月的市场调研。“我们根据对零食需求的几个特性进行了问卷调查，对于商店的调查，我们是冒充顾客进行了解的。”陈忠探和他的团队做了3000多份调查问卷，询问了100多家商店，供应商也咨询了近百家。 通过对团体和个人消费者分开调查，陈忠探发现，团体对价格要求比较高，量比较大；个人对品种要求比较高，量比较少，利润相对高。由此，他确定了零食店的发展方向：主要面向团体，承接学校社团、班级客户。小店除了有实体店，还提供送货上门服务。现在陈忠探的零食店承接了大部分校内团体活动的零食供应，一家零食店一个月的销售额可以达到10万元以上。 （责任编辑：职场达人） |
