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小吴觉得，她们欣赏的是花束的整体，其价值不仅体现在花上，也体现在设计包装搭配上，装饰用料也是花束整体价值的一部分，如用纸和捆绑的缎带。 “一束由60朵花搭配的花束，如果使用成本较低的包装纸，价格便与一束使用成本较高的包装纸包装的30至40朵花的花束价格相当，原因就在于用料上。”小吴说。 虽然创业不久，但小吴认为花店已步入正轨，慢慢稳定下来。谈到下一步规划时，小吴表示，希望通过微博宣传新产品、名花卉师作品，让客户了解花店的风格。 对于小张来说，开网店的经历更多的是一段甜蜜而心酸的回忆：从一开始慢慢摸索，到成熟期同学们通过网店的“品牌效应”将暂时不用的衣服、包、小饰品放在她的网店里再转手卖出，小张在年级里一时成了人人皆知、在女生群体中炙手可热的“张老板”。 由于个人原因停止网店经营，小张感慨道：“开网店首先让我学会如何与人交涉、讨论、分析入伙渠道，其次让我对商品市场有了一个深入的了解，或许对以后从事类似工作有帮助，但至少现在我买东西时砍价更狠了。” 小张并非对网店失去热情，作为一个旁观者，她惊讶市场变化一日千里，顾客定位的改变就像“快餐消费品时代”的一个缩影，网店要保持“常胜将军”，店主就要有多变的思维和准确的定位。 守业多打“温情牌” 新生代网店店主要面对与实体店以及网店之间的竞争，小陈说，以往怀疑书本上的知识是否真的有用，踏入网店这一行，才明白“书到用时方恨少”，很多营销知识都用得上，能帮助提升花屋的销售量。 小吴则认为，经营网店对统筹时间和个人成长有很大意义，“无论以后从事什么职业，都应该具有合理安排时间、提高效率的习惯”。 “深大里开网店的人挺多的，我认识的就有三四个。”小吴说，这些人从事服装、药妆、电子产品的销售，市场竞争还是很激烈。 回想起当时注册网店时，许多配套都没跟上，小张在一些碎碎事情上花了很多时间。她认为，多元化的网络交易平台拥有一个能鼓励年轻人开网店的政策势在必行，若真的降低门槛，简化程序，保证繁杂的交易平台有一个有效的监督，就能让年轻人闯出一片新天地。 今年在淘宝上通过实名制注册的小吴则希望能有更多优惠支持，如学校里安排创业比赛活动，或分配指导老师定期指导，发放适量补助，切实弥补创业学生本身的不足，并帮助他们“守业”。 针对“源头网站”即交易平台的监督，小张强调，应围绕信誉度来展开，“很多时候，顾客参观不同网店浏览五花八门的商品，就是以信誉度和售后评价作为基准，一些精明的网友经常翻多几页，为求找到一个完美无缺的商家，全省网络经营数据库可以适当采纳其中的意见并录入”。 （责任编辑：职场达人） |
