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大学生创业网讯 你未来的竞争对手有许多你要学习之处 想要创业?先认真研究下市场上那些企业吧。 对初入市场的创业者来说，研究你的竞争对手是非常重要的一步。看看他们的营收怎样，他们的薪资水平怎样，他们如何和供应商打交道，以此来判断你的竞争优势是什么，你可以避免哪些错误。 可是很多小企业却不做这样的功课。“创业者们常有过于自信的倾向，总会低估他们可从竞争对手那里学到的东西。”华盛顿大学的高级讲师Clifford Holekamp说，“竞争对手让我们有了免费学习的机会，得以看看创业想法落实到实际操作中是怎样的。” 下面就是一些你该从竞争对手那里做的功课： 竞争对手的销售情况 ReverbNation.com的总经理及联合创始人Jed Carlson说，了解竞争对手的收入情况非常重要，这不仅可以使你对自己的项目有更好的预估，还可使你更好地理解潜在的机会、合作伙伴、需求及威胁等。 如果找不到公开数据怎么办?可以从贸易集团、分析师及咨询公司那里了解到关于你所在行业的一些信息。比如，你可以从某个渠道了解到整个市场规模大概是10亿美元，从另一个渠道知道了某个公司的市场份额是20%。你就可以计算出这个公司的收入大概是2亿美元。 对手的薪资待遇水平 有些信息你可以在网上找到：比如，竞争对手付给员工的薪水。蔡斯科技公司的总经理及联合创始人Jared Franklin 说：“薪水这块很重要，你们的招聘条件要在行业里有吸引力才行。如果我没有做好这些人力资本支出的计划和预算，我就不可能在短期内招到最优秀的人才。” 招聘网站提供了大量信息，他说，搜素某个地区的某个职位(比如曼哈顿的电器工程师)，看看竞争对手的招聘条件。 但那不仅仅是工资，Franklin说，比如说竞争对手提供额外的假期而他们没有，他们在面试的时候就要跟应聘的人讲清楚，为其提供多个选择。 和业内人士面对面交流 你不能从电脑商得到所有信息，和熟悉行业情况的人士面对面交谈很重要。尽你最大可能了解竞争对手的信息，不管是从他的客户那里、供应商那里还是雇员那里。 虽然他们不该和你说太多，但有人在电话里会有很多话要说，因为他们想获得认同。他们可能会抱怨或讲闲话，比如一个供应商会不喜欢他客户的做事方式。但要注意的一点是和他们打交道要诚恳，不要说谎。 Arch Painting的老板Joe Giacalone经常参加行业会议和展会，和供应商们有很多接触。他说：“如果我知道了某个产品我的对手采购了多少，我就能判断出他们的销售额或者是他们的长项是什么。我可以从供应商这里问问他们的声誉怎样。同样，如果我拿到了或丢掉了某个项目，我会问问原因，看看我们哪里做得好，竞争对手哪里做得好。” （责任编辑：职场达人） |
