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有些创业者说他们在面试的时候也可获得不少信息，有的面试者曾经在竞争对手那里工作。但他们警告说，不要为了收集信息而搞假招聘，而是好好利用这些机会来了解对手的销量、收入、指标等。 直面竞争对手 当然如果你和竞争对手直接对话也能了解到很多信息。比如，Holekamp成立了手足科门诊连锁，他就直接到竞争对手那里去看他们是怎样运营的。有时他会匿名去，有时他会说想进入这个行业。令人吃惊的是效果都非常好。 Holekamp也承认有时情况很糟，比如在处方药这行，如果你隐瞒身份想获取一些尚未未公开的信息。 当然，如果你很友好，很多同行会乐意和你分享一些经验什么的。有的甚至会成为互惠的合作伙伴。 不要舍本逐末 在你做研究时，要注意一些问题。竞争对手的前员工或供应商可能会别有用心。你从贸易协会和招聘网站那得到的信息可能已经过时了。 总之，不要忘了对你最最重要的事是客户会不会买你的产品，而不是你在市场中的竞争情况。 Headspring LP公司的创始人兼CEO Wells就曾经吃过这方面的亏。1999年时他曾成立过一家公司，通过摄像头可以让家长们了解孩子们在幼儿园的一举一动。他之前几乎没做过任何研究，他只是访问了一两家有同样商业模式的公司的官网。他在购买了创业所需的设备后，甚至都没和潜在的客户聊过。 Wells说：“我们相信对手所理解的成绩，但对手失败了，我们也是。因为做父母的和幼儿园都不想为那样的服务掏钱。” 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
