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没想到，我的礼让反而让他变本加厉，瞥了我一眼，说：“6年？我在这个行业快20年了，你有什么权利来给我指手画脚？跟你老板说，对我们的服务好好上点心，派个有经验的人来。”说完就起身往外走。
这时候，内心的愤怒，加上搞不定客户的挫败，以及回去面对老板质疑的恐惧，想着横竖也是死，索性把刚才的愤怒都化成一股劲儿，狠狠地一拍桌子，说：
我告诉你，我就有这个权利来提这个方案！
我是这个项目的负责人，如果你对我个人有什么看法，别找我老板，去找你老板，是他请我来的。
你在服务行业做了20年，还没学会尊重人，有什么权利质疑我？
没想到这么一来，他倒被吓住了，坐下来跟我沟通方案，最后也道了歉。
每个人都有气场，围绕在自己周围，有些人的气场可以辐射身外1米，有些人则是10米，双方交手，很快就能通过表情、长相、语气、姿态等等感受到这种气场，然后就开始膨胀。
如果你的气场不够，对方很容易就压垮你，但如果你气场强大，对方就会感到被压迫，反而更容易相信你以及答应你的要求。
狭路相逢勇者胜。
很多时候，就看你是不是够坚定、够有气场，如果你对自己说的话都不确定，反而跟对方说“你多提意见”，那对方为什么要同意你？
过去，我们受到的教育都是“谦虚是美德”，哪怕你内心无比骄傲自信，表现出来的也应该是谦虚。
但现实恰恰相反，你需要在内心明白很多事情的复杂性、重视很多问题，但在对外的时候，你恰恰需要骄傲和自信。
所以，做一个内心谦虚、外表骄傲的人，而不是相反。
挑战规则
不如掌控规则
我最喜欢的美剧是《Boston Legal》，Alan Shore和Denny Crane是剧里面的两位律师。
年轻的时候，我超爱Alan，他大段大段的结案陈词，每次我都来回播放好几遍，每个字都直指人心，带着对体系和规则的批判，让人听得酣畅淋漓。
比如，一个年轻漂亮的女人被告上法庭，因为他年老而有钱的丈夫死了，局势对她很不利，但Alan对陪审团说“判我的当事人有罪吧！为什么不呢？每个人都希望她有罪！她年轻漂亮，又嫁给了有钱人。”
可后来年纪渐长，我开始欣赏Denny的方式，他没有大段的结案陈词，也没有对体制和人性的批判，但他保持了整个律师职业生涯的不败纪录。
比如，剧里面有一对兄弟被指控谋杀，所有的证据指向了兄弟俩，按照Alan的方式，就会以大段对人性和体制的揭露和控诉来打动陪审团，但Denny的做法是：
让兄弟俩互相指控对方，给了陪审团reasonable doubt，所以，判兄弟俩的任何一个人有罪，都变成了不可能。
Alan是那个挑战规则的人，而Denny却是那个掌控规则的人。
曾经有学员问我，自己能力很强，但老板要升另外一个同事，因为对方比较会说，会宣传自己，但自己不想这样做，可又不想葬送前途，该怎么办？
如果年轻的时候，我可能会批判一番，跟他同仇敌忾，但我现在会跟他说：
如果你不想要更高的职位，那没问题，你心里鄙视他就好。
但如果你想要，那就去拿，因为你不去，就是把机会白白让给你看不起的人，做他的下属，这是你想要的结果吗？
去掌控规则，而不是批判规则。
如果一路拿着剑对抗这个世界，最后可能会被世界伤害或改变，但如果利用规则来掌控世界，反而真正有机会能够改变世界。
比起做“好人”或者“坏人”
不如做个公开透明的人
做一个公开透明的人——这句话，是我在达利欧的《原则》里最喜欢、最感同身受的一条。
但过去，我曾经执着于选择做个好人还是坏人。好人还是坏人，这是我们在判断很多事情的第一反应。
最近，曾经是律师的张凯，因为写了一篇关于疫苗的情怀满满的文章，收到超过三十万赞赏(后来据说不止)。
结果，这事儿瞬间反转，张凯被质疑身份以及钻微信空子。
总之就是，他从一个情怀满满的律师，变成了一个发国难财的小人。
他的身份不去讨论，事情对错也不讨论，我也没有打赏，所以不要来跟我讨论立场。
但我只针对一个问题，就是很多人质疑张凯说“你写这样情怀满满的文章，再收打赏，合适吗？
“有情怀，为什么要赚钱”这样的论调，我不是第一次听到。
（责任编辑：职场达人） |
