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大学生创业网讯 解读4P之：战略性4P 来源：销售与市场-第一营销网原作者：金焕民2011-09-05 14：27：59 在战术营销与战略营销之间，起着承上启下关键作用的是战略性4P——我们称之为“战略性战术” 文/金焕民 郑州轻工业学院营销研究与训练中心 战略营销或者营销战略，最终都会落实到4P之上，所谓的“铁4P”就是这个意思。如果说战术4P是为现实销量或业绩服务的，那么，战略4P则是为提高价值创造、市场地位和未来业绩服务的。 首先，价格不再是营销的手段，而是营销的目的。 所谓企业的话语权，首先是定价权，然后才是其他。企业打造品牌，打造产品结构，本质上都是为获得更高的价格，提供更高的服务价值。 尽管价格战也是战略营销的范畴，但价格战从操作上说是战术行为——某个时间的短期作为。搞定竞争对手之后，都会迅速转向价格塑造。 打造更高价值，获取更高价格，既是典型的战略营销，也是企业最基本的营销战略。 其次，产品不再是简单的竞争手段，而是品牌和价格的载体。 战略性4P中的产品是冲着顾客需求去的，会较少地考虑竞争对手。在战略背景下，产品的发展路径有3种。 1。普通产品——主导产品——声誉产品——产品声誉——品牌产品。 从普遍产品到品牌产品的路线图可以看出，产品打造不再是简单地做一个畅销产品，而是打造产品影响力、产品地位，对品牌和价格做支撑。 主导产品是在企业内部对单个产品地位的评价；声誉产品是在市场上对于单个产品地位的评价；产品声誉是市场对于企业整体产品的评价；品牌产品则是指在企业产品组合中，那些支撑产品品牌的产品。竞争对手不能超越这些产品的话，就永远不可能完成对企业品牌的超越。 2。主导产品——产品组合——声誉产品——产品组合——品牌产品——产品组合。 这条路径反映的是企业在主导产品市场地位发生变化的过程中，不断调整和创新企业产品组合的路径。否则的话，就会因为整体产品与最有影响力的产品不匹配，而无法产生更大影响，甚至可能会被打回原形。 3。产品组合——产品结构——产品更新。 这条路径主要是反映企业在长期、持续的经营过程中，必须不断地推动产品升级——不是某个产品的升级而是整体产品组合的升级。 产品先是在大众市场形成产品组合，然后必须不断地对市场进行粗分、细分，并在这个过程中不断推动产品升级。而且，为了保证产品整体上处于生命周期的最佳状态，将产品升级和产品更新统一起来，以期达到不仅让产品创造越来越高的价值，同时永葆活力。 （责任编辑：职场达人） |
