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再次，战略性4P把渠道作为资产与战略根基。 做市场的本质是做渠道。渠道覆盖到哪里，市场就到哪里；渠道有多稳，市场就有多稳；企业有什么样的渠道就有什么样的市场。只有永远的渠道没有永远的产品，甚至没有永远的品牌。 最后，在战术4P中，促销就是促进销售，而在战略4P里，促销就是“促建”、“促创”、“促开”：促进建设性动作，促进创造性动作，促进开发性动作。 战略4P从长远来说，是与市场细分、目标市场和市场地位紧密相关的，是基于未来做现在；从现实看，是与日常工作紧密相联的，是基于未来做现在。 战术4P要求企业特别敏感，以期抓住稍纵即逝的市场时机，最大限度地获取价值；战略4P则要求企业特别敏锐，以深刻的洞察力抓住持续较长的市场机遇。抓不住市场时机，企业就不可能获得优秀的经营业绩；抓不住市场机遇，企业就不可能获得持续增长，就不可能持续地改变命运。 在战术营销（战术性4P）与战略营销（STP）之间，起着承上启下关键作用的是战略性4P——我们称之为“战略性战术”。 为了便于理解，我们不妨做下述概括：用来打造营销组合时的4P，叫战略性4P；用来获取销量时的4P，叫战术4P。所以，虽然战术性运用4P最终也会形成某种稳定的营销组合，但只能形成低水平的营销组合。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
