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三四级农村市场平板化进程已在加速，留给我们企业的时间并不多。在企业“渠道下沉”和“平板下乡”的过程中，农村市场的特殊性，势必与企业现有营销体系和管理方式产生冲突，让企业在产品出样、库存管理、渠道和网点建设等方面产生困扰。AVC在此提出以下几点不成熟的建议，供企业参考： 1）营销决策单元的扁平化。 当前“总部-区域-分公司”的营销体系（分公司辖区包含城乡市场），会影响营销策略制定对农村市场的针对性和适应性，企业在进一步细化营销决策单元的同时，对其管理和经营能力的培训教育必不可少。 3）企业经营管理能力特别是渠道管理能力的配套“下乡”。其中，需注重对农村经销商（包括其门店销售员）的宣导和培训，尤其是经销商的经营意识和管理能力，也应成为经销商培育的一个重要组成部分。 4）平板电视作为高端产品，如同城市市场一样，三四级农村市场的终端卖场形象建设尤其重要。 “农村市场”和“平板下乡”已经成为当前彩电行业最热门的关键词之一，蛋糕虽大，但是怎么吃，不光是策略，也许还是一门艺术。 作者系北京奥维营销咨询有限责任公司（AVC）总经理 中插： 在部分区域尤其是农民工聚集的欠发达农村地区，购买决策者和彩电使用者已逐步发生脱离，企业促销推广的对象进一步复杂化。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
