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“互联网经过10余年发展，是个高度竞争的领域，而此次提交的在其领域创业的创业者们普遍犯一个错误即是，作为一个后入者，如何在这个日益残酷的市场中立住脚，作为后来者模式的特点和优势在哪？需要在计划书里放大这个特质让投资方清楚地知道。此次入围的许多互联网创业者的思维也局限在线上的操作，没有把线下实体连接起来的具体操作草案，互联网平台只是运作的手段，目标的实质依然是线下实体间如何有效整合，并最终成为你的长期合作伙伴。” 黄灌球点评道。 在团队架构上，商业计划书中投资方对于团队的构成需要一个较为直观的认可，主事者的资历背景、获得的成就，团队其他人员负责的环节、履历，都需要有一个清晰的展示。 “在本次入围计划书中，多数创业者对这方面不够重视，只是描述了下团队组成的基本架构和各自简单履历，没有给投资方一个清晰的团队用人理念。”李宪贵表示。 “团队架构履历表，是投方对于执行者最为直观的判断，也是对项目执行人是否有足够的经验、能力去完成项目创业的基础评估方式，所以需要创业者在商业计划书中清晰地表明团队优势，并应努力向投资方证明这个创业项目只有该创业者团队能做到，创业团队这种舍我其谁的气场也是投资方最愿意看到的，而不是单纯写的履历和个人经验介绍。”黄灌球表示，“如果创业者表示已把自己全身家当搭进公司，这是我们投资者最喜欢的类型，这种举措意味着创业者并不看钱，两眼只盯着事业目标和更大的成功，对于这类人，天生具有成为企业家的潜质。 创业要注意什么？ 除了商业计划书外，创业过程本身要注意什么？ “一，产权清晰，明确团队架构中主事者的地位与权利；二，在产品领域，专注局部领域，先做细、做深；三，激励高管，不吝啬资金投入；四，足够了解市场运营，控制好烧钱的节奏。”从业多年的黄灌球这样描述道。对于第一点，他指出，如今创业主流是志同道合的朋友组团创业，但这之中，必须明确谁是拍板者，谁来决定最后如何做，初期团队可以通过初始的股权结构明晰产权问题，避免主副不清。“在这个过程中，最忌讳朋友间的谦让与含蓄，导致主事者的地位不够明确，在决策过程中出现反复，最后引发团队决策危机。” 事实上回看这些年的创业浪潮，在创业过程中，也通常出现两种团队架构模式，一种是工程师团队创业，大家独立出来做一个项目创业，由于是一群工程师的队伍，文化、理念、团队协作模式较为统一，即使遇到逆境，内讧的机会也较少，但这样的团队在初期也会经常遇上销售、运营环节缺少人才的问题；另一种则是小而全的团队模式，在初期发展中涉及到销售、管理、财务等方面时，就吸收配备了能人干将，成为一个较为完善的企业治理架构，但风险是，在外部环境恶劣时，这种小而全的架构内讧风险较大。 （责任编辑：职场达人） |
