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大学生创业网讯 “我没把它当话剧来看，在我看来，就是能卖出去多少张票。”关皓月说，“从2005年开业第一天起，我就是奔着上市去的。” 关皓月是戏逍堂娱乐文化发展有限公司总经理，人们管他叫“堂主”。在话剧界，戏逍堂的话剧并未受到全部专业话剧人的推崇，其中有些人还对它表示过鄙夷。但它是中国最早的民营话剧品牌之一，目前有56部剧目，每年生产近20部，演出1000多场。 尽管外号听上去很江湖，但关皓月更希望把话剧当成一门生意来做。 戏逍堂设有专门的市场调研部，每年有100多万元的经费。他们调查剧场周边的居民情况，比如有多少白领，收入多少，看什么报纸，喜欢讨论什么话题。然后告诉导演和编剧今年流行什么，编剧根据热点提出一系列题材，再进行筛选。 2011年，关皓月想了一个新主意—小剧场话剧院线。他的新目标是建100个剧场，目前在北京已有3家，在上海和杭州各1家，今年年底之前打算开到20家。这些剧场大部分是先租下来一个空间然后改造成剧院，前期的装修成本在150万元至200万元，运营成本包括租金每年需要120万元至150万元。关皓月表示，除了刚营业1个月的杭州剧场之外，其他4个剧场每月能演出20多场。总体来说，除了前期装修成本和租金之外，收入只能维持日常运营。 戏逍堂还为院线推出了“穿越卡”，在任何一家戏逍堂剧场都能使用，最低可以充值200元，就能享受到72元至79元的半价门票。目前戏逍堂的活跃用户有2万人，持卡用户有8万人。 关皓月一直在尝试在话剧外赚到更多的钱。 两年前，戏逍堂曾提出“戏剧连锁加盟店”。当时，戏逍堂把作品的剧本、舞美、海报、灯光等打包成一套商品卖给外地加盟商，按照加盟商租赁剧场的位置收钱，每个座位10元。如果小剧场有200个座位，那么一次就付给戏逍堂2000元，如果演100场，戏逍堂就得到20万。 当时关皓月的目标是发展加盟商，最终靠发行赚钱。但仅仅半年时间，这个加盟模式就被关皓月推翻了。“加盟的合作形式松散，而且对演出商难以控制，演出场次和水平难以把握，长期下来对戏逍堂的品牌造成了不小的伤害。” 但张余并不希望让更多的机构介入到话剧社的日常运营中来。 曾经有风投也想与张余接洽，最终都没谈成。“话剧应该是自由地创作，不停地尝试新题材、新的表现形式。如果风投进来，由董事会拍板做哪些剧目，他们认为不赚钱的不批，那就是创作的噩梦了。有些话剧我看到剧本就是知道一定会赔钱，但我还是愿意做。” 他对自己剧社现在的运营方式很满意，与企业和机构投资的合作都是以项目商谈的。没人愿意出资的就用自有资金。在每年上演的30多部剧目中，赚钱的只有1/4，但只要总体不亏损，张余就愿意一直做下去。 （责任编辑：职场达人） |
