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但赚钱真的很难—就算有大量的钱进入了话剧这个市场里。 10年前，话剧的收入只有30%来自票房，大部分来自于企业赞助。现在比例完全反了过来，70%的收入来自票房。只有靠不停地翻演，才可能收回成本。 其中场租是让话剧社最头痛的，小剧场的场租一般需要4000元至6000元，中型剧场需要2万元至3万元，大型剧场要5万元至6万元甚至更高，上海大剧院的大型剧场就要11万元。对于大多数上座率只有2成至3成的小话剧，场租成本占到了演出成本的50%至70%，只会越演越亏。 戏逍堂的小剧场院线打算为这些小话剧提供一个新方案。像电影院线一样，戏逍堂与话剧社的剧目以分账的模式签约，按照对项目的评估，有五五、四六和三七三种分成方式，戏逍堂拿大头。关皓月解释，“这种分账模式把演出的固定成本变成了浮动成本，降低了话剧社的风险。除此之外，戏逍堂也会为剧目策划宣传和推广活动，将票房收益最大化。” 听上去，这像是个更有吸引力的模式，但这却未必能对票房起到根本的改观作用。 目前北京有上百家小型剧场，绝大多数都是亏损的，上海的小剧场40%也在空闲的状态。据张余的研究统计，上海每月看一次话剧的人群只有5万至6万，看话剧的总体人群也就20万至30万。北京的市场更加糟糕，虽然话剧社和剧场都不比上海少，市场容量却只有上海的60%至70%。 因此，想法再美妙，戏逍堂的院线也可能将无法摆脱小剧场普遍亏损的规律。即便如关皓月所说，自己在做一件“不存在竞争者”的事情，他也只能被动地期待出现奇迹—“钱”无法解决他所面临的问题。 在2010年的“话剧热”之后，这个市场开始渐渐恢复冷静。2011年在上海上演的剧目数量为189部，比起2010年只增加了4部。“如果想在这个市场继续生存，就必须有创新。”张余说。 他所尝试的是形式的创新。去年张余与创智天地谈下来一个与咖啡吧的合作项目，将咖啡吧建成英国乡村别墅的样式，白天经营咖啡店和书吧生意，晚上演话剧。今年5月后，每月将上演一部发生在别墅里的故事，比如《幽灵客栈》、《米希尔的幽魂》。这个别墅可以容纳200个观众，和一个小型剧场一样。听上去很吸引人，人们可能无法分清坐在你身边的人是观众还是演员，凶杀案就发生在你身边。 除了咖啡吧项目外，张余还在和一个酒吧商谈合作酒吧剧，让酒吧的店员和歌女当本色演员上演酒吧里的故事。“现在的演出模式很单一，都是台上演台下看，大中小剧场除了观众席位不一样基本没有区别。我想尝试消除舞台概念，让观众身临其境，与演出融为一?体。” （责任编辑：职场达人） |
