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每个走进比亚迪经销店的人，都会在显眼的位置发现一个印有巴菲特的易拉宝，有“比亚迪，巴菲特的选择”的字样，在巴菲特入股比亚迪的时候，甚至所有的店面都拉上了传递这个信息的横幅。这都简洁地表现出了这家公司借势营销的功力。在无人不识“股神”的中国，特别是三线以下市场，这无疑是最好的代言。 经过数年的努力，比亚迪的销售服务网络已在二、三线市场全面撒开，其产品影响力和品牌也已经在这些地区市场生根，其销售网点甚至已经下沉到经济发展良好的县级城市。 为了快速地提升销量，比亚迪采取了分网销售的模式。目前，比亚迪有三个网络，分别是定位于经济实用的A1网、时尚运动的A2网以及舒适职能的A3网。虽然分网模式饱受质疑，在去年市场下滑时也引起了经销商的反弹，但这种模式对比亚迪的销量增长确实起到了很大的作用。而且奇瑞、长城、长安等自主品牌纷纷采取这种模式，这也多少证明分网有可取之处。 在自主品牌中，比亚迪较早开始了区域营销。去年下半年，比亚迪的三大战区改为了五大战区，每个战区都有一位副总级别的领导带领，下面有销售部和营销部。其中营销部作为职能部门，销售部再分为几个大区。经过调整之后，控制了各个网络之间的内耗，有利于稳定价格体系。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
