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通过与金宝贝的合作，向教育靠拢，一个更加清晰的商业模式迅速在王怀南头脑中形成。 在王怀南的梦想里，儿童早期教育应该有很多形态，在金字塔的尖上，是以金宝贝早教中心为代表的高端早教服务，客户群体很小，购买力强；到中间层，夏弘禹和王怀南想，可不可以把店面建得小一点、收费低一些，但仍然保证一定的质量和品位？于是，金宝贝和宝宝树决定推出两个新的早教品牌--番茄田和PlayABC，一个教创意，一个教英语，把早教引入到社区，针对一般购买力人群；下一步，利用宝宝树正在研发的早教包产品，王怀南希望把早教推入每个家庭；而在这个金字塔的最底端，则是宝宝树上千万的妈妈用户，通过网络来体验早教服务和传播宝宝树品牌。 而宝宝树先前的主要业务支柱--媒体广告，同样大大受益于与金宝贝的合作。两家公司受众群体基本一致，宝宝树线上的品牌广告投放，可以与金宝贝庞大的实体展示网络和旗下的亲子杂志《耶！宝贝》实现无缝连接。金宝贝通过多年深耕细作积累的优质客户，也为宝宝树吸引来更多有着精准定位需求的大品牌客户。 一家新媒体加上一家传统早教机构，至此，宝宝树的商业模式似乎已经进化得无懈可击。 “今天的宝宝树，可以不夸张地说，是全球意义上第一家把早期教育跟互联网彻底打通，然后在各个价位上，不管在家庭，还是在教室里，不管是对大众还是对高端客户，都很好的品牌执行和品牌架构。”王怀南认为，中国的教育型的公司，在网络能力方面都非常弱；而中国的互联网公司，往往没有能力走到线下。“所以不管是从理想还是从商业上来看，都已超出我当时的预期。” 访谈 王怀南：我们已经很难被逾越。 记者：一开始自己创业做网站，赚钱的压力大么？ 王怀南：压力不大，因为宝宝树当时的人也不多，二三十人吧，我们的薪水在行业里也给得不算高。赚钱这件事情和做好产品在精力上是有冲突的，你只能想这么几件事，我当时告诉团队在一到两年内，想都不要想赚钱的事情，就把产品做好。也不是没压力，但是计划在2007-2008年不想这件事。 记者：怎么要想到进入早教行业的？ 王怀南：这个想法是很自然的，宝宝树聚集了这么多人气，他们的价值在哪里？因为我们还不想挑战社区网站做电子商务，所以就决定做服务这块，就是儿童早教。所以在2008年，我们开了宝宝树第一家早教中心。但做着做着，我发觉自己要花一半多的时间在早教那儿，学习起来很痛苦。所以在六个月以后董事会决定关闭这家早教中心，因为我们的主业在互联网，要进入这个行业就得想另外的方法。一个公司进入一个全新的行业，只有三个方法：一个是自己做，第二是跟别人合作，第三是并购。我们要选第二或第三条路，决定找一家早教公司来合作。 （责任编辑：职场达人） |
