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在互联网盛行的新零售时代，随着人们对消费体验要求越来越高，白酒行业传统的产品、营销思维严重制约了许多品牌的发展。所以，转型新零售成了白酒行业发展新契机。而打破传统品牌的传播模式，拓展新品牌传播方式是目前白酒行业的一致行动，“互联网+”为白酒品牌提供不可或缺的突破口。 白酒行业正面临着消费者的代际更替，重视年轻族群培育，是白酒未来消费增长的增长点。互联网是如今生活必不可少的元素，如何利用互联网抓住消费者注意力，是白酒企业实现品牌升级的重要课题。在“互联网+”的思维下，未来消费者不再接受“说教式”的品牌理念推销，只会接受“体验式”的品牌营销。未来，白酒企业必须重构品牌战略，让品牌与消费者发生关系。必须放弃假大空广告，带消费者一起“玩”。如洋河等名酒企业围绕品牌定位，客户群体定位，采用新零售线上线下一体化解决方案。如： 1、建立移动微商城，拉近和客户之间的距离,通过公众号了解到各款白酒促销活动后，可以直接在移动商城下单，由最近的线下门店配送或者到店提货。 2、连接全国百城万店，打造智能物流配送系统,从客户下单到收货，最快30分钟内完成。 3、一瓶一码，绝对保真保质，彻底打消消费者购买安全疑虑，让每一个消费者买的放心，喝的安心。 4、多区域代理商和商品定价管理，全渠道智能结算系统，从而扩大代理商销售额，提升厂家总利润。 5、建立会员消费大数据，指导产品研发和营销，降低企业产品和市场风险，大大提升产品入市成功率。这就是新零售时代重塑品牌后，给品牌带来的附加新价值。 转型创新速度决定未来 由于传统零售遭遇互联网冲击，这是时代发展的必然结果，这个趋势是不可阻挡的。这不再是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，对于白酒行业和企业而言，未来互联网还将持续冲击和改造传统零售业，最终存活下来的，只能是那些具有创新意识，战略转型更快的零售企业。白酒调整期的这五年，白酒企业的营销处在非常迷茫的时期，因为后备箱结束之后，主流渠道丧失，白酒渠道的碎片化加剧。白酒市场从单一的主渠道阶段进入了复合的多元化渠道阶段。因此，专业人士表示，在新零售时代，转型创新速度决定了未来发展，许多酒类企业和厂商持续不断的转型和创新，正推动着传统营销的进化。 首先，推动营销组织职能的进化，将营销的组织职能从渠道拓展，产品推广，进化为以“场景”为核心的内容传播。具体的说，就是讲传统的市场研究职能转变为“消费场景”的制造职能。将市场部进化为传播部是营销组织职能进化的具体体现。通过传播部与“在线状态”的顾客实施沟通与互动。 其次，通过跨界营销，提升企业的知名度、认知度，与消费者联系。随着白酒行业进入调整期，跨界营销去寻找新增长点已是大趋势，一段时期以来，白酒企业跨界动作特别频繁。比如，苏宁易购与古井贡酒共同宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。与加多宝合作，使温河王酒的含金量与品质在消费者心中得到提升。 第三，白酒价值的再造将成为当下和未来竞争的焦点，不能构建品牌价值的企业将失去竞争力。白酒价值存在于消费者的心智之中，拥有共同价值观，追求共同价值理念的人们将彻底打破地域限制，在互联网生态下结成新的价值守望社区，新的社区商务形态也会随之产生，这是信息化社会、消费者主权时代商业的主要形态和模式。 第四，随着信息传播速度的加快，圈层营销成了目前比较普遍的推广方式之一，众多白酒企业试水圈层营销。消费者“隐身”于各种各样的圈子。他们依据喜爱、年龄、职业或者地域的不同条件，形成不同的圈子，这些圈子之间既相互独立，又互相重叠和交叉。而圈层营销的根本在于有效聚粉：一是有消费能力和消费圈子的粉;二是可以影响别人消费和带动产品消费的粉;三是可以在某一个领域有话语权的粉。在白酒涨价的过程中，“圈子”，是一个被潜藏的划分维度，不同的圈子都有与之相对应的庞大的消费群体，无论对于酒企还是消费者，产品的品牌价值与消费圈层的价值能够实现共鸣才是他们追求的目标。 （责任编辑：晨鸿） |
