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这里重点讲下，之前跟团队交涉过程中经常发现团队对于估值不明确。一个早期产品还未上线的团队，估值就敢要一个亿，我是不知道这样的创业者哪来的勇气要这么高的估值。 简单分享下营销策略的逻辑，假如你的产品预计今年营收1个亿，那么估算出来你12月份的时候流水至少要做到2000万，如果你流水做到2000万你需要多少人的团队？你需要找多少家供应商？你会覆盖多少用户？你需要展示的产品应该达成什么样的形态？你的市场推广策略是怎样的？相对应的评测出来你6月份的时候项目整体是一个怎样的进度。你离这个目标到底还差多远的距离，从而更好的评估项目风险。 估值： 拒绝创业团队漫天要价，投资人就地还钱的现象。几种估值方法，一种是采取像营销策略逆推的方式，另外就是对标行业公司的估值，或者就是你预计最少花多少钱可以把这个事情启动，对应希望出让多少股份的预期。 团队： 我们觉得一个优秀的创业者他必须具备以下素质： 远见： 企业如人，一个人的成长和一个企业的成长，其实是相像的，大家把这些问题想明白了，就是今天你想什么，今天你坚持什么，今天你放弃什么，将会铸造以后的你和你的企业将会怎么样。 胸怀： 做大事、不埋怨。我们面对结果与过程的时候，任何时候都不要埋怨。不要埋怨领导，不要埋怨环境，也不要埋怨对手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不够好。胸怀有了，格局和视野也就起来了，看的更远，才有可能把团队更好的团结 执行力： 不要晚上想想千条路，早上起来走原路。我们不希望见到的一个团队今天跟我们聊是这样，半个月、一个月后还是原地踏步，虽然你会有各种各样的原因理由，但以结果导向看，执行力体现在了哪？一个月没有变化成长为什么投呢。 领导力： 我们说一个创始人不懂技术没关系，你应该找到最懂技术的人，学会跟他一起合作，而不是让他配合你工作。不懂财务也没关系，找到懂财务的人配合他一起工作，如果一个CEO能做到这些，我们判断他是具有企业家潜质的，是值得投资跟进的。 学习力： 任何一个人的成功都离不开学习力，我们讲一个好的创业者每隔一段时间，你再见到时的状态都会不一样。就跟一个好的项目每天估值都在变化是一个道理。一个好的创业者能从不同的环境下，快速吸收对他有利的养分。分享一个案例，我们投的一个百彩嘉项目，创始人传统出身，曾做过百家美容连锁店的老板，对互联网一直很陌生。这个项目我们是今年3月份投的，项目与创始人如今都进行了飞速的成长，创始人用半年的时间不断学习，已经对互联网产生了自己的理解与判断，并有种把互联网思维印在自己骨髓里的感觉。每次我们聊天的时候都能感觉到她的成长变化，这点真的很了不起，现在已从一个传统老板蜕变成了互联网人。 狼性： 做事儿的积极性，对成功的渴望。是你能不能从赛道里拼杀出来的根本 悟性： 对自身的认知，对市场的认知与判断。知道在什么时间选择什么样的策略，不盲目乐观，不轻易妄动。 勤奋 就像我在图中列的雷军，现在雷总已经做出了一家上市公司了，但每天还依然奋斗在第一线，工作18个小时，如此勤奋的工作态度是我们每一个创业者与投资人都要学习的。 坚持 今天很残酷，明天更残酷，可后天会很美好，但绝大多数的创业团队死在了明天晚上没能坚持看到后天的太阳。创业需要长跑，需要我们每一位小伙伴耐得住寂寞 建议： 执行力:不要晚上想想千条路，早上起来走原路。快速融资，快速试错，快速的通过市场来验证自己的项目是否真实可行. 小步快跑：天使投资一定要拿适量的钱。天使投资人的钱不要拿得太多，适量的钱。因为股份比重的前期安排，决定了后期你的融资。例如早期投资占股过多，后期团队的股份容易被严重的稀释，失去话语权。 （责任编辑：晨鸿） |
