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当别人问我如何做出投资决策时，我经常回答： 我们是一家个人信念极强的公司 如果一名合伙人提出要投资一家规模、阶段、技术领域、地理位置都在我们最合适投资范围的公司时，如果这名合伙人对这家公司抱有极强的个人信念（同时没有其他合伙人强烈反对），我们就会敲定这笔投资。 常规的投资讨论会一点都不美好。拿来一个公司，合伙人展示为什么想投，其他合伙人、首席顾问、EIR（入驻企业家）等人给出他们对创业者、市场、产品、竞争对手等方面的评价，他们可以直接提出反对，我们对不同的意见非常欢迎。可能新来的投资助理会对我们这种直接的方式感到惊讶。我的导师也是创始合伙人Yves Sisteron说过一句话我印象极深：“互惠原则会让你做出糟糕的投资决定”，就是说，你的上一次投资的成功经历不能说明你这一次投资也将是正确的。 合伙人听到了所有人的意见以后，他会去做更多的调查，搜集更多的信息，来面对其他人的质疑。有时这些调查和搜集的反馈结果会打击他对这个投资项目的信心，另一种情况是，这些反馈会增强他的信心，这时他会拍桌子敲定这笔投资（pound the proverbial table），因为我们看重合伙人的个人信念，所以给他这种权利。如果他不敢拍桌子，我会质疑他的信念是否坚定。 如果你总是拍桌子，而且你还一直犯错，很明显你不会成为一个长期的优秀的VC。但是在一些交易中因为说得通的原因你做出了错误的判断，那是情有可原的。如果每个合伙人都一致的看好一个项目，我常常会质疑，我们是不是想的不够深入，因为如果这个项目的投资收益如此明显，为什么其他公司不来做？ 这个道理对创业者是同样适用的。任何事的答案都不会那么显而易见，否则大家都会来干这件事。我惊讶的发现一些创业团队经常犹豫不决。这些创始人在做在重大而艰难的决定时，会向团队和董事会征集大量意见，好像打仗时想要航空兵来个“空中掩护”似的。一些管理团队会做很多产品、把资源铺的很开，来对冲风险，而不是对自己的核心思路抱有极强的信念。我总觉得 这是由于一些领导者太关注于自己是否被团队喜爱了。我想再重申一次我的观点：尊重>喜爱。 我看到有些CEO明知一些高管应该开除，但却反过来说服自己，“再给他们半年时间吧，他们对我很重要……”，这种想法令我感到崩溃，既然想好了就去做吧！创业公司没有半年让你等。 （责任编辑：职场达人） |
