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3家公司的产品和服务，吸引了每个消费者几乎每天都要使用的注意力，随之创造了大量流量，逐渐演化为巨大的媒体公司。然后再把他们获取的海量流量，通过广告的方式分销给各个广告主。 从1997年iPhone诞生开始计算，到2017年，移动互联网已走过了10年。这10年，是创新的、技术驱动的互联网公司，不断发现新的使用场景，不断享受移动互联网用户增长红利的十年。移动互联网的流量——人们使用移动互联网的注意力规模，势如破竹地超过了PC和传统媒体。 2016年，中国移动互联网的一个拐点或将到来：智能手机的出货量突然开始明显下滑，同时，移动互联网用户的增长也明显放缓。
移动互联网新增用户的人口红利，在2016年基本告一段落，移动互联网的发展进入了所谓的“下半场”。问题随之而来：下个阶段的流量增长的动力在哪？当抢夺、吸引新增用户为主的流量获取方式不再有效时，在存量的移动互联网用户里，持续获取新的注意力的最有效的方式会是什么？ 这是每一个互联网公司都会面临的生死攸关的一个问题。在这个结构性转型的过程中，必然会有某些互联网公司因策略调整不成功而慢慢萎缩，使得现有流量格局发生变化。 对于营销主而言，这个问题的意义也非常深刻：之前依靠从BAT大地主那“租(gou)赁(mai)土(guang)地(gao)”获取流量，在地主家也逐渐没有余粮的时候（这一时刻不会立刻出现，但是大平台新增流量放缓，必然导致广告价格继续上升）该怎么办？谁是新的获取流量的来源，而且租金更有优势？甚至，这是不是一个自己变成地主、摆脱终身交租的机会？ 面对这样的复杂问题，其实只需要看看从不睡觉的资本在干什么，他们的嗅觉和思考深度是值得信任的。 2016年，中国在互联网领域投资数量最多的品类，可能是各类内容、IP、自媒体和网红相关的投资案。美国在相关领域里，投资的最大热点是AI支撑的各种自然语言和场景的交互入口和能力。 阿里、腾讯，大举投资内容产业：电影、网剧、网综、动漫、图书、音乐； 淘宝，正在从一个货架转变成一个社交媒体； 百度，宣布2017年将向内容生产者补贴100亿人民币； 今日头条，宣布10亿人民币扶持短视频新闻； 微博秒拍，宣布10亿人民币扶持短视频行业； 结论非常清晰：下一阶段的流量来源，在中国，主要是内容。在美国，创业者更偏技术，赌的是流量新入口会出现在AI支撑的硬件或者场景中。 然而更多细思极恐的问题来了： 内容创造者的变现，一定要通过过去的强势媒体平台么？特别是在内容创造者谈判地位不断增强的今天？ 从互动的角度来看，如果企业能够和消费者直接通过技术进行互动沟通的话，就会直接创造流量，还需要广告么？ 互联网的核心思想是去中介化，下一个时代，将被去掉的中介，会不会正是今天的大媒体平台本身？ 波纹理论2.0流量结构性变革下的新营销 背景环境的巨大变化剖析清楚之后，就该思考营销方法论的变化了。 波纹理论1.0的内容，是指出：在移动互联网的环境下，漏斗口的数量和效果不断消失。真正有效的营销，需要不断创造出一个又一个的“波纹”。波纹能够通过社交网络上的超级节点和海量消费者的参与，不断的形成新的扩散，爆发性的产生大量流量。同时，每个波纹波及到的消费者，由于移动和社交平台的电子商务相关功能的成熟，在波纹扩散的过程中也能实现更精准的效果转化。
波纹理论1.0模型 波纹理论1.0的缺陷是过于简单，只具备宏观的现象解释力，但是缺乏对营销工作更具体的指导意义。 波纹理论2.0的新发现是：获取流量的来源，从过去漏斗时代单一的购买广告为主，正在变成通过内容、互动和广告形成波纹来实现。
波纹理论2.0模型 内容 （责任编辑：职场达人） |
