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一个亚马逊新品在打造的过程当中，如果前期缺乏系统性的新品营销计划，在FBA上架之后想着再怎么去营销，关键节点上没有把握住时间节奏，后期推广起来就需要耗费很大精力。 大部分中小卖家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些卖家临时拍脑袋决定：是不是要去改标题？图片要不要再优化？A+页面好像不够全面？FBA上架1个多月还没有QA？等等这些都是运营当中常见的现象。 那么，到底有没有一整套参考性的新品营销计划呢？答案是：有的。 一：新品文案计划 一般在确定一款产品要上架之后(怎么选品：带你解锁亚马逊选品的八种套路，破除选品困境!)，除了采购样品对比质量和价格之外，接下来运营要做的一件最重要工作就是「制定新品文案计划」。 试问一下：有多少卖家现在写新品文案有一套相对专业的excel表格? 发现做了亚马逊之后，很多东西都需要excel表格作为基本框架，其实excel表格就代表了你的逻辑思维和做事思路。 显而易见，表格内容越是系统、越是完整、严谨性越高写出来的文案就更加专业化。 关于新品文案无非也就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些，具体每一项怎么做在之前也分享过。 文案当中卖家还需要做的一个动作：研究竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review，从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么?另外就是5星review(不排除人为因素干预)，对于一些好评里面的本土化语言，卖家可以适当增加在bullet point里面。 文案计划工作其实是个细活，卖家可以多花点时间在文案计划上，至少要花2~3天左右，这其中包括了竞品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，虽然行业内有其他卖家前期着急FBA要发货，可能随随便便把listing上传，后面再去优化、修改。 从亚马逊对新上传listing的权重来看，一般建议第一次至少上传要有70%完整性，也有个说法。 你上传的listing越是完整、越是严谨被亚马逊收录和给予的权重也就越高，带来的转化也就越多！观看视频教程《打造Amazon最强基本功—玩转你的listing》，掌握更多新品listing的title、bullet point、search term、review等优化方法！ 二：售卖方式 大家都知道亚马逊listing的售卖方式有：「独立listing」和「变体listing」两种，由于新品前期还是有一些不确定性，前期也不鼓励同一款发太多变体过去。 新品还是作为一个测试市场销量的过程，变体建议在2~3个左右足以，可以给消费者更多选择。 通常变体形式比如多个颜色、多个尺寸、多个包装等，当然也有更稳妥的打法，那就是直发其中一款过去(一个颜色或一个尺寸)，这样个人感觉客户选择还是太有限制，影响前期营销过程。
三：节点选择 亚马逊上传除了要选择大类目之外，还需要选择节点(BTG)，一般建议用模板上传listing，这样亚马逊后台是有路径记录。 如果在上传的过程当中遇到任何问题，卖家只需要提供Batch ID 给客服就可以。
至于节点怎么选择? 建议至少参考3个ASIN节点选择，竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。 第一看review比较多的，也就是最直观的体现。 第二看上架时间比较新的，有些在Product Information会显示Date First Available具体日期，如果没有就看review第一个留评日期。
四：图片改进方案 一般一条listing上传至少要有7张图(1张主图+6张副图)，所有的图片设计思路运营一定要参考竞品ASIN，想想竞品已经卖起来了，所以在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。 图片后期改进与优化也是一项比较重要的工作内容，特别是主图优化突出核心卖点。 关于图片我强调一点就是要充分利用好对比图，杀伤力比任何其他场景图、细节图都要大。 （责任编辑：晨鸿） |
