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五：定价方案 新品前期的价格一般不建议太高，但也不是说亏本大甩卖，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，比如20%左右，当然最重要还是要参考竞品市场定价。 价格是一个相对比较灵活的因素，也不建议经常变动，一般listing积累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2个美金。 六：FBA发货数量 在打造新品的过程当中经常有卖家会遇到一个问题：新品要发FBA，到底要发多少个过去合适呢? 通常来说新品是个试对和试错的过程，没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来，当然也有可能新品一上很快几天就断货了，具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本，一般情况下新品发30~50个左右比较合适。 反过来想：如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货，而不是过了两周左右才备货，发快递过去补货上架也来得急，同时启动自发货跟卖。 要是卖得不好，那就是上架即自销状态，也不必过于担心，毕竟FBA数量也不是太多，所以FBA新品发货数量也是个值得研究的问题。 七：创建CPC计划 关于CPC广告有自动广告和手动广告，如果前期listing上架完整度达到90%以上，包括图片、title、bullet point、description、A+页面等，而且FBA货物也在运输途中，这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。 一般自动广告要跑1~2周后，可以下载后台CPC数据进行手动广告设置，另外FBA没有上架之前，卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。 关键词工具最常用有Merchantwords，基本支持亚马逊各个站点关键词热度搜索，这个工具要付费 。 八：Review计划 新品review对listing转化率有着非常重要的作用，前面文章已经写了非常多，review在新品营销计划当中自然而然也是一项重要的工作内容。 一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测(按照关键词下单)，并且要在第2~3周留下review。 九：QA计划 大部分卖家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亚马逊对review算法一直在不断的更新，QA这个版块亚马逊还没有重点去抽查。 但QA也是占有权重的，不仅仅只是个产品问题讨论区，而且对增加listing关键词排名也是有很大帮助。 新品在1个月时间内至少要完成6个QA，并且把产品集中讨论的核心问题，通过点赞形式进行置顶。 来看看亚马逊是怎么收录QA里面的关键词，从搜索框输入关键词pen，那么在这个listing所有的question和answer当中，带有关键词pen都会被展示出来。
十：店铺促销 除了站内CPC自动广告和手动广告设置之外，还要设置promotion关联促销、promotion折扣设置，特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联，从而带来额外订单，提升自然排名和权重。 另外可以配合coupon设置，由于优惠卷功能带有独特的标识，一定程度上可以刺激买家下单。当然除了站内营销之外，卖家还可以尝试去站外deals推广或者各种折扣网站等。 总体来说，上面提到新品营销计划10个方向，由于涉及到细节太多，每个具体的计划没法仔细去写，但至少可以给到卖家一定的思路。 很多计划在其他文章也反复强调过，很多都是结合个人经验去整理，具体打法还有结合你们公司自身情况。（来源：跨境电商凯文） （责任编辑：晨鸿） |
