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如果上市或者被收购，股份制改造的时候他们的干股就可以变成实股了，上市本身也是需要团队的，而且还要看团队的质量。这个是属于资本层面的收益，等于说额外会多了一层机会，但是如果没有今天大家一起努力，也不会有将来的资本收益。因此这个事就不是我一个人的事了，而且大家一起的事。 作为一个专业服务公司，需要几个这样的经营性人才，要想办法培养，当然也可以去外面寻找。总之，这个人要对你的公司模式、行业感兴趣，而且要具备综合的视野，不能太单一，也就是以前说的面向社会的复合型人才，或者说是一个小老板、准老板。这样的人具有老板的责任意识、经营意识、主动意识等，有些人的这些素质在打工的时候就表现出来了，他们的个人技能未必是最好的。 企业里面负责区域销售的都不能叫经营者，他们只是局部经营者，经营得不全面，所以很多做销售的人当上总经理之后业绩并不见得怎么样。而有些总经理或者总裁，虽然看起来不是干这行的，但全盘控制得很好，从制造、生产、研发等方方面面都有控制。这说明，经营者或者做生意跟懂某一个领域的技能不是一回事。这里面还有关键的一点，就是技能和知识是可以培养的，但是如果这个人只是有一些知识，观念上不来，那就完全定位是不一样的人。 基层员工不搞考核 基层员工就是拿岗位薪酬，不搞考核，因为在咨询服务行业里面，如果搞考核而不是弘扬个人的成长和价值，会出现很多问题。举一个例子，一个员工每月基础收入是5000 元，你进行考核能够取得突破性效果吗？可以考核出5 万块的效益吗？因此考核没有意义，更应该强调成长和学习，当你成长以后，能力真正超越了同龄人，收入自然就会更高，甚至再高的时候，可以进入经营阶层，可以主动提出来自己带一个团队。 但员工在没有达到一定能力的时候，根本承接不了一个具体的生意。因为要与企业对接、对话，控制局面，回过头来还能管理团队，要达到这样的水平，是很难得的了。而且，像我们这一行，生意来了不等于生意结束，要做完才叫完成，生意来了只是刚刚开始。它不是简单的一次性贸易交易，如果是贸易交易，只要业绩好就可以了，不需要考虑综合性的其他事情， 比如产品不用管、物流不用管。 我们这种行业的团队工作互相之间关系性非常强，变动性也强，它不是标准工作，而是一个非标准的工作。非标准工作就需要有经营能力的人，能够统合这些情况，依据不同情况和局面进行调整。因此这个行业不适合用考核。有些公司喜欢搞考核，但从来都没有什么好处，最后培养了一批不上不下的，欲望还很强的人。 （责任编辑：职场达人） |
