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换股比例是交锋最激烈的部分。“赶集最初给出的估值，我肯定不接受。”在姚劲波看来，58同城股东做出了很大的牺牲，换股比例从最初的7：3到6：4再到5：5。姚劲波承认，“最后这个点已非常接近我的底线。” 在他看来，不管是从流量、收入、利润、布局、现金，各方面来看，都没有道理出最初对方提出的价钱。 合并后如何分工，董事会怎样决策…，一条条问题依次沟通。他们决定叫个外卖，再喝一点酒。一起喝酒吃肉的时候，就算不能称兄道弟，也总能驱散剑拔弩张。 谈判中，58投资人腾讯虽然并未到场，但也是“关键先生”。腾讯提供了4亿美元左右现金，让一些投资人放弃股权套现离场，减少了创始人股份稀释，这无疑加重了58筹码。2014年6月58接受腾讯投资时，姚近波曾告诉本刊，他看重的并不是腾讯带来的资金,主要是看到了其带来的58所欠缺的资源。 “谈到最后，最大障碍是人性。”姚劲波坦陈，这场谈判让他看到了人性的丑恶。他认为，丑恶源于虚荣，以及对利益的贪婪“跟大街上买白菜是一个道理，没什么区别。” 北京时间4月14日上午十点，崭新的一天，“砰”地一声，香槟打开，金色泡沫喷涌，又一对不可能的“夫妻”在一起了。 姚劲波很早就不缺钱，他做个人站长起家，大学刚毕业，就靠域名交易赚到了第一桶金，其后又与金鑫、李如彬联合创办学大教育，2010年，学大教育在纽交所上市。2013年，他又带着58同城再次去纽交所敲钟。 58同城上市后，他把钱看得更轻。共事多年的58到家CEO陈小华明显感觉到这种变化。姚劲波看不起“小钱”了,以前会为融到150万美元而兴奋的请客吃饭的他，面对数亿融资也觉得稀松平常。 作为58同城的早期投资人，软银赛富投资基金合伙人羊东惊讶于姚劲波那种“上进青年”的劲头。两次公司上市，姚劲波似乎从未有过停下来享受成功的打算，也没有过追问自己到底想要什么的迷茫，永远是回到原点，不进则退。 但是他遇到了强劲的对手杨浩涌。杨是耶鲁大学毕业的海归，不过如今，姚劲波穿衣和说话风格更像海归，他喊杨浩涌Mark，而杨浩涌称他老姚。“草根战胜海龟”是外界给这场交易的定义，杨浩涌不以为然，“随便怎么评论。” 早在2013年58同城IPO之后，羊东就找到赶集投资人“互相接触了一下”，但这并未给日后合并埋下伏笔。羊东很清楚，两位创始人都是胆大心细而且主意很正的人，“不可能强迫他们做什么”。 2014年3、4月份，姚劲波第一次通过投行和投资人接近杨浩涌，却吃了闭门羹。杨浩涌觉得“没必要合并”，当时赶集在市场上打得正酣，前方战场捷报频传。2014年赶集保持150%的市场增速，而58只有80%，杨浩涌很兴奋，他感觉再打几个季度就会赢。 （责任编辑：晨鸿） |
