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（一）深入访问 通过与卖场终端促销员的深入访问我们得知：去年B企业促销员如果单店占有率达到30%，除了提成外，还有额外800元的奖金。今年要求提高，达到40%才有800元奖金。与市场份额挂钩的激励，对于厂商而言，有其合理性。市场份额意味着在渠道商面前的话语权。在结算条件上，就可以有更多的优势。 （二）实地考察，深入企业开拓渠道 我们安排了2名调查人员，用了20个工作日的时间到B企业的工业区进行实地考察。调查人员从上（集团）到下（各产品公司、各级别人员），横向之间（各部门之间）及人力资源部等人员进行了深入交流，得出2009年B企业生活电器事业部组织架构图，员工基本情况，以及各层级人员的薪酬水平、薪酬结构、福利待遇、对目前薪酬的看法等信息。 四、项目成果调研结果很直观的反映了B企业的的生活电器组织架构、薪酬福利等制度，对A企业调整人力资源策略有直接的借鉴作用： A企业制定了吸引和留住最优秀的人才战略。提供比较完善的福利保障体系，公司每年都做薪资调查，不断调节薪酬体系，令表现优秀的员工得到相应的汇报。除了为员工购买各种品类齐全的保险外，更在内部推出“总裁创新大奖”及其他项目，以创造一种鼓励承担风险，提倡主人翁精神、激发创造性思维的企业文化氛围。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
