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类似SOHO中国这样的大型房企，在上海可能一到两年才会开出一个新的项目，存在销售断档期。如果公司与销售人员直接签长期合同，在无楼可卖时，如果继续领取固定薪水的状态，势必增加公司人力成本。因此，一般情况下，开发商会与房地产销售代理公司合作，按项目由代理公司派遣销售人员。目前少数大型房企仍然拥有自己的销售团队，“劳务派遣”已成为房地产销售的主要模式。但SOHO中国将“劳务派遣”的关系转移到销售总监身上，这在业内并不常见。 SOHO中国没有回复记者关于销售人员雇佣模式的问题。来自SOHO中国半年报显示，SOHO中国直接雇佣的销售人员数量很少，北京和上海的“销售与租务人员”总数只有164人。根据半年报，SOHO中国雇员的薪酬包括基本薪金及考评薪金，考评薪金根据表现按季度评定。销售人员的薪酬主要由于销售表现挂钩的佣金组成。 SOHO上海销售或刹车 SOHO中国在上海的良好销售态势仅持续了很短的时间。 多位上海房地产业内人士告诉记者，由于SOHO中国在上海销售的是总价较高的商铺、写字楼，所以很少在大众媒体上看到推广的信息，但潘石屹（微博）销售团队的强劲风格是有名的。对于销售人员来说，在市场好的时候，佣金远远超过底薪，他们愿意为高佣金放弃底薪。或许正是因为SOHO中国长期以来给出远高于同行的佣金比例，销售业绩漂亮，在上海也很快打开局面。 “席位制”销售模式逐渐暴露出问题，SOHO中国在上海的良好销售态势仅持续了很短的时间，此次爆发纠纷的SOHO中山广场仅仅是公司在上海的第二个项目，半年报的数据显示，该项目的已售比例为25%。 2009年，SOHO中国收购上海核心地段铜仁路一座烂尾楼，成为潘石屹进军上海的标志。这座烂尾楼改造成的SOHO东海广场已销售比例高达93%，与北京的望京SOHO等项目一起，成为对公司贡献最大的六个项目之一。 2011年，SOHO中国在上海收购了三个地块和两幢办公楼。至今，SOHO中国在上海一共发展了9个项目，其中7个项目尚未进入销售阶段。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
