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有报道说，巨头阿里已经悄悄参与了美国会员制电商网站 Jet 的 B 轮融资。先给大家介绍一下大洋彼岸这家神奇的网站。去年还未上线时，Jet 就获得了 8000 万美元的 A 轮融资。今年 2 月份，它又拿钱了，这次是 BAIn Capital 领投的 1.4 亿美元 B 轮融资，此轮融资中的估值达 6 亿美元——那时候，它还没上线！不过，Jet 最近终于上线了。面对消费者以及同行，Jet 显然是以颠覆者的姿态出现的，主打全网最低，直接叫板 Amazon，在模式上更像是 Amazon 与 Costco（美国最大的连锁会员制仓储量贩店，每年收取 55 美元的会员费）的合体，会员制全品类的低价电商。 具体而言，Jet 是一家貌似 Amazon 一样的全品类电商，包括食品、服饰、图书、电子产品、婴儿用品、体育用品等。据悉，Jet 目前已经和 Sony Store、TigerDirect.com、Sears 等数百家大小零售商达成合作。但毕竟形似神不似，与亚马逊不同的是，Jet 不会向所有人开放： 90 天的免费试用期后，必须支付 50 美元一年的会员费才能继续使用。作为会员的回报，Jet 表示其网站的商品价格最终会比其他任何电商便宜 10%—15%。换言之，Jet 的盈利主要来源于会员费而不是每笔交易的抽佣（Amazon 抽取的提成从 8% 到 15% 不等）。根据 Jet 自己的说法，消费者每年在 Jet 上节省的开支会在 150 美元左右。所以，Jet 就像是 Amazon 与 Costco 的合体，或者干脆可以说，它就是线上的 Costco。 最近上线的电商 App“纷纷惠家”，主打的也是会员制，显然和 Jet 有相似之处。“纷纷惠家”创始人常冬说，二者的核心商业模式是类似的，都是在原有的商业逻辑之上构建快速的购物通道。 细究起来，常冬说，“纷纷惠家”是主要面向家庭服务的会员制电商平台，因为家庭生活用品购物需求最大的特点就是周期性购买，比如卫生纸，每隔一段时间基本需求采购一次，而米面粮油等生活用品都具有相同的特点，会员制模式非常适合这一消费场景。现在，“纷纷惠家”的会员卡被称之为惠家卡，分为季度卡（3个月期限，30 元）和年卡（12 个月期限，100元）两种。持惠家卡的会员购买商品时，商品价格近乎进货价，而非会员在购物时则需要支付 10% 的商品价格服务费。Jet 给了用户 90 天的免费试用时间，而“纷纷惠家”则给了用户一种为期 30 天的免费体验卡，可以以会员价格购买商品。 目前，“纷纷惠家”涵盖的商品品类主要有新鲜水果、粮油干活、零食牛奶、个护美妆、母婴用品、酒水饮料等。为了保证商品质量，“纷纷惠家”的商品全部来自专业买手的精挑细选，控制每个商品品类的 SKU，从而节省了用户挑选商品的时间，相当于是为每个家庭配备了采购买手。另外，“纷纷惠家”采用大包装形式来迎合家庭购物需求，比如作为家庭常备必需品的卫生纸，“纷纷惠家”多以大包装形式销售，同时还可以形成散装批发的低价模式。 （责任编辑：晨鸿） |
