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无论其中的哪个方面成为决定性因素，只要该公司鼓足干劲，便很可能取得好的成果。 第一种情况可以得出的结论可能是：“该公司该项产品的市场已经进入成熟期，几乎不可能再继续发展。增加销售人员的数量，市场占有率也许会有所提高，但销售额却只能增加10%左右。” 在第二种情况下，该公司该产品的销售额不再增长的原因是“市场本身正在以健康的态势发展，而公司的市场占有率却急剧下降，在这种情况下，经营方面的努力很可能有所回报，公司可以通过人为的努力来改变市场占有率。”相对于第三种情况来说，第二种情况问题的性质要好得多。（第二种情况下，提高市场占有率的策略可以与第一种情况类似） 第三种情况的原因无非只有两种―― 市场将宣告这种商品的终结，新的产品将迅速取而代之 同行业的其它公司开始撤退，造成该公司的市场占有率迅速提高 在这种情况下，该公司的利润率（尽管市场占有率在提高）将迅速下降，或者很可能会迅速下降。这是竞争对手采取的一种撤退策略，有意抬高自己公司产品的价格以降低市场占有率，而该公司在缩小的市场中却没有采取同样的市场策略。认识到问题的严重性之后再匆忙抬高价格，很可能为时已晚。某煤炭公司在暖气设备出现后又维持了十几年，冰块制造商在电冰箱普及后处境尴尬等例子就属于这类情况。 总结：该公司在销售额难以增加这个问题上，采用传统的脑力风暴的方法并不妥当。如果是第三种情况，则应该从该行业中撤退，想法设法尽量将损失减少到最低，此时如果还采取什么“加大宣传力度”之类的建议无疑是给公司造成更大的损失。 作为管理者，找到问题的本质非常重要，要不然不仅自己很辛苦，而且还要牵连到自己许多的下属，让大家诸多的努力都以徒劳而告终。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
