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滋源品牌总经理孟飞在沙龙上分享了滋源与阿里妈妈这次合作的详情。“我们通过阿里妈妈对节目人群进行分层，比如年轻的学生群、垂直粉、音乐爱好者、四大导师的粉丝等。针对不同的人群标签，做更加精细化的人群运营。” “首先，通过IP植入，投放到我们的淘宝、摇一摇、天猫超市、直播，包括节目现场等消费者会出现的地方，都会做相应的人群投放和曝光，使滋源高频出现在9000岁（90后00后）出现的地方，确保生意的落地。除了人群分层运营，滋源还通过年轻化定制产品以及多元化的终端推广，赢得了更多年轻消费者的喜爱。”孟飞说。 而在整个节目和活动做完之后，这些经过层层筛选的精准消费者，又会二次沉淀到滋源的消费者资产中。“这些洞察在未来我们还可以用。2019年洗发行业竞争将越来越激烈，这将成为滋源更重要的营销抓手。” 据孟飞透露，截至2018年10月31日，这档节目播放量达到12亿次，滋源品牌广告曝光达10.2亿次，品牌曝光覆盖1.9亿人，后链路互动达525万人。“活跃的消费者之前只有大概20%，在活动开始之后增长到接近80%。我们沉淀下来的消费者，以365天消费者总量乘以消费者购买率、再乘以转化，预计每年将达到4个亿左右的销售”。 广州蜂群传媒有限公司常务副总经理王冬也表达了与阿里妈妈达成营销全链路合作的期待，“不仅仅是内容营销的合作，还包括在产品开发方面如何将洞察变成新产品研发创新的依据，同时通过阿里妈妈缩短后链路距离，让消费者产生购买行为。我们更希望在阿里大生态上打通，把过往很优势的传统终端渠道跟未来的新零售渠道融合，让消费者更加便捷地体验到、购买到、使用到我们的产品。”
对于消费升级的趋势，PPmoney万惠集团品牌中心总经理徐辉深有感触，他认为，在消费升级的过程中企业都有应对之策。“一个是消费的适配，一个是消费的挖掘。消费的挖掘对于一个企业来说是很难做到的——他不可能有这么大的流量。但在全域场景和流量矩阵里，可以一方面去适配消费，一方面去挖掘消费潜质。我们看到了一些趋势：营销正在变得越来越数据化、专业化和精准化。” 2019年，阿里妈妈将帮助日化企业推进消费者运营及数字化进程，将技术储备、营销储备和核心竞争力与数字化消费者有效结合，为企业打造更具有行业竞争力的营销解决方案，推动整个行业的持续增长。 （责任编辑：晨鸿） |
