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3、实战演练。销售经理要想缩短营销新人的“磨合期”，担当教练角色必不可少。这就要求销售经理要学会手把手，一对一培训营销新人，针对所在销售团队营销新人的实际情况，可以采用现场模拟演练即情景演练的方式，对营销新人进行训练，通过销售经理举行的实打实的实战演练的培训，或一线实战指导，或干脆进行现场培训，可以更迅速地让营销新人找到做市场的感觉，从而坚定信心，更快地进入营销员的角色当中。 第三招：解惑 营销新人要想成功地“一代新人成旧人”，还需要销售经理做一个咨询式的营销管理专家，尤其是心理咨询专家，要能够针对营销新人在工作中的困惑与问题，给予及时而具有指导意义的答复，即所谓的“解惑”。在这方面，销售经理要做好三个方面的工作： 1、成功营销人的心理锤炼与塑造。心态决定一切，作为销售经理要想很快地把营销新人锻造成“雄鹰”，就必须能够磨砺营销新人的心态，通过培训及双向沟通，从而打造一支心理素质较强的“尖兵”队伍。比如，通过潜能激发，锻炼营销新人的信心、耐心、恒心、爱心等等，心态的锤炼与打造，有助于营销新人更快地适应社会与企业，从而有效地降低磨合成本。 2、市场工作中疑惑或问题的及时解答。一个企业最大的损失，就是把没有经过培训的营销员派到市场上去。因此，通过培训，强化营销人员的销售技能以及解答他们在市场操作当中遇到的困难与问题，便是作为管理者的销售经理的一项重要的“功课”。 通过解答营销新人开发、运作市场的难题、在工作当中的困惑，在与经销商打交道过程中的“疑难杂症”等，从而让营销新人做起市场心里塌实，有所依靠，从而能够更放开地去操作市场，从而有助于他们成为熟手及成长。其次，作为销售经理，还要适时教给营销新人减压管理，即要给他们压力，让他们勇挑重担，同时，也要让他们张弛有度，压力不致于太大，从而让他们游刃有余，在紧张、活泼的氛围中更好地工作与成长。 通过“传道”、“授业”、“解惑”这虚实三招，销售经理就能够使营销新人快速进入角色，而销售经理通过使自己成一个合格而称职的营销教练以及咨询顾问式的上司和领导，就可以使营销新人更快地进步与成长，从而缩短新人“磨合期”，早日为企业创造出更多的效益与价值。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
