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被挖角券商苦不堪言 研究所寻求“反猎头”策略 编者按：从投行人员跳槽，到分析师出走，再到高层人才地震，纷纷扰扰的券商人事风波继券商研报门之后再次被推上风口浪尖。本版通过寻访金融猎头公司，从一个侧面揭示券商人才跳槽的原因，望能引起业内人士的反思，进而使券商尽快走出人才跳槽的迷局。 挖一个行业分析师10-20万，挖一个保荐人至少50万。券商人才频繁的流动，给猎头们带来了不少生意。近日《证券日报》记者试图通过寻访资深金融猎头，把脉近期这个行业人才流动的趋势。 “挖明星分析师难度太大，我们现在主要挖一些从业时间5-10年的行业分析师，抽取其年薪的25%作为服务佣金，如果按分析师80万年薪计算，费用是20万元。”北京某资深金融猎头告诉记者。 另外，他表示因为难度大，保荐人的服务费用比分析师要高，大概要收到年薪的30%。而保荐人最低的年薪都要150万。 “除了分析师需求增多外，今年还有一个趋势，即人民币合资基金、私募、央企投资公司对券商投资经理的需求在飞速增长。” “因为资源优势，券商投资经理今年在猎头市场上颇为吃香。我们前段时间一个案例，有一个券商的直投部门的投资经理，被一家大型投资管理公司旗下的人民币基金挖走，过去后很快做成一单项目，公司方面非常满意。”他透露。 论坛、微博挖角齐上阵 拥有“三头六臂”的金融猎头们，挖人的渠道堪称五花八门，某上海金融猎头透露，该公司曾请某基金的研究总监进行业务培训，之后另一家合资基金需要这类人才，他就帮忙把这位老师挖了过去。 系统总结下来，据上述金融顾问介绍，挖人主要通过5个渠道：一是人脉库，通过以往合作建立的联系等。 二是互联网。“我们经常会浏览行业人士的博客、微博、校友论坛、金融网站、社区论坛，包括去翻阅分析师的报告，从中找出一些观点比较敏锐、独到的，建立一个资源库。” 第三种是定向挖掘，根据客户的需求定制方案。“有时候客户会来说，我看这几个人的分析很独到，或是说要金牌的分析师，这种情况下我们就会想方设法去接近、接触。” 第四种是人脉介绍，据悉，这种是目前成功率较高的一种方式。“比如说我们之前合作过的，如果有一个职位，我会先问他有没有朋友、同学或者同事推荐。还有，如果我们想挖的人暂时没有离职的意向，我们会让他推荐。” 第五种是同行推荐，据介绍，有一定从业经验的猎头都有圈子，平时QQ群之类的经常交流、资源共享。 （责任编辑：职场达人） |
