|
让我们看一下美国金融危机中的企业。花旗银行有银行业务，还有保险业务，还有股票经济公司，还有投行，花旗想成为全才。美国银行也是什么都做，像花旗银行一样，股票经纪、地产抵押…… 但，我觉得这不是营销的最好方法，不会使它们成功。因为消费者是想和一个专才打交道，不是跟一个全才打交道。事实上，今天花旗得拿政府45亿美元的援助，才能渡过难关。美国银行更拿了450亿美元援助。 花旗银行忽视了核心的业务，很多行业都在做，其实它应该聚焦在银行业，这里有它的核心业务。相比于银行业的“专才”、有6668家分支机构的富国银行，花旗银行则只有1001家网点。只有1000多一点，怎么可能很好地覆盖消费者？怎么跟竞争者竞争？ 为什么银行会失去聚焦？因为传统的智慧说：公司必须要扩大业务。这让企业总是想进入新领域。而他们进入新领域，就进入了麻烦！多数领域的优势都是属于专才的。 专才有两个好处：第一，狭窄的聚焦能够让公司更有效率；第二，狭窄的聚焦也是帮助你建立品牌的最好方法。 这就是聚焦的定律，这是最重要的市场营销的定律！ 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
