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大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生看重的不是薪水，而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系，对于未来的求职也很有帮助，由此可见“被利用”未必是坏事。 因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值”，其次再是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。 如果自己不能提供价值，而是整天攀附权贵，这种本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”，但这个“贵人”很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友情，但在职场上，往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。 大多数人终其一生，大约会有200多个朋友。在这些朋友中，大约有80%都是泛泛之交——他们对你毫无帮助，也不会给你积极的影响。只有20%的朋友会给你正面影响的，其中又只有5%的朋友则会帮助你。要管理好你的人脉，关键在于管理好你那5%的朋友。 一个人的精力是有限的，你很难对你所有的朋友都那么好。因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友贴上标签——那些朋友是你能信任的？那些朋友是能帮助到你的？那些朋友是需要你用心对待的？评估你的人际关系网络，往往是管理好你的人脉的第一步。 让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。这个社会中，90%的人是没有人生目标的，其中有些人还才华横溢，他们不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目标的，他们知道自己来到这个世界是为了什么，对自己和他人也有清晰的认知，而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。 当你有了自己的目标之后，就明确自己的职业发展方向，就知道如何去提升自己各方面的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。当你有了“被利用价值”之后，你的朋友也会渐渐地分类，有些朋友就会转化为你的人脉，你们可以一起合作做点事情。 零点调查公司的董事长袁岳除了自己的主业之外，还是第一财经《头脑风暴》节目的主持人。他的社交圈非常广泛，经常去高校参加演讲，为媒体撰写文章，这些并没有给他带来多少财富，但通过各种社交活动，他建立了一个高质量的人脉，并打造了自己的个人品牌。他会有意识地让自己的朋友圈子更加多元化，增加自己人脉的质量。 （责任编辑：职场达人） |
