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小米市场无预算？
问：小米传统广告和线上在线广告的占比是如何分配的？
魏来：其实前两三年小米都没有投放任何广告，大家看到的投放广告基本上是从前年的春晚开始的，其实我们现在每年投的最大的广告费就在春晚广告。因为春晚的渠道非常独特，受众基本上是二三线以下的受众，是互联网不能够完全覆盖的人群，有很大的节庆广告效果。所以连续两年，今年我们还会再投，这是最大的一块。分众的电梯广告应该是去年下半年投的一些，但其实投的不是很大。
互联网人群对小米的接受人群是最高的，因为我们的用户其实是互联网活跃度最高的用户，然后用传统的方式做一些补充。整体上小米是没有一个预算概念的，就是跟着产品走的，产品研发出来之后，大家开始准备开发布会，然后PR的传播和广告怎么做，都是很灵活的。
“把朋友做得多多的，把敌人做得少少的”
问：小米是如何通过各种管道跟用户做互动的？
魏来：一个是最早建立了小米自有的渠道，就是小米论坛，金山的BBS基本上跟新浪的前身四通利方BBS建立时间是差不多的，大概是在97或98年。所以其实他们有丰富的论坛运营经验，小米先做了自己的论坛，到今天已经有1000多万注册用户。然后有了微博，微博正处在往上走的期间，现在大概有四百多万个粉丝。
雷总有一句话：“把朋友做得多多的，把敌人做得少少的”。过去一年我们和腾讯QQ空间，还有刚才获奖的手机QQ开展了合作，基本上我们跟支付宝、淘宝、天猫、QQ、百度，都有一系列的合作。
所以，我们形成了一个矩阵，光社会化媒体运营团队已经有50多人了。但初期的时候，刚才有一位嘉宾讲得非常对，有个压强理论，找到一个最合适的渠道做深。
红包大战，阿里微信谁将胜出？
问：现在都在预告阿里和微信的红包大战，从市场、公关、产品的角度来看，决胜的因素是什么？
张勇：去年阿里跟腾讯关于红包的大战其实挺好，因为阿里我们也承认微信社交属性非常强，阿里是做电商，所以通过社交的方式把红包传播出去，而我们是做红包方面的，所以我们也在找自己的定位，在做各种尝试。
所有的产品起步的时候都有问题，我们逐步的去完善，我们不是跟谁比。大家会发现，用户获得了很多实惠，像滴滴、快的，大家都收到了很多打车的红包，对用户来说获得了最好的获利。所以说，大家不用担心，我们的红包也罢、微信的红包也罢，只要用户能拿到，我觉得怎么都好。
（责任编辑：职场达人） |
