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王献云 没有炫酷的项目，没有赶潮的互联网思维，27岁的王献云，就是单纯的卖文具，传统生意传统做法，竟然从一家百十来平方米的街边小店起家，开到占地500多平方米的商圈大铺，目前共有5家店，综合整个产品线，年销售额突破千万元。 “没有花俏的噱头，也没有独门秘招，就是想着如何方便顾客。”在王献云看来，自己的成功源于将心比心的换位思考。虽然没有赶潮的互联网思维，但就是仅仅从方便顾客出发，却让他无形中拥有了开店的艺术。
开在学校旁
小文具店也要有规范感
在嘲讽中率先采用扫码结账
王献云是江西丰城人，1999年随父母来到重庆，家里就在朝天门做起文具批发生意。2006年他自考入读北碚区西南大学，第二年便盘算也开个文具店，当然，在这一阶段，母校就成了最好的地理选择。于是，王献云在学校附近找了个100平米的门面，开起了文具店。
“这种小文具店，大多是一手交钱一手交货的夫妻店，但我更注重店面形象和服务质量，所以率先采用扫码结账和打卡的管理制度。”王献云说，虽然曾遭到周边同行冷嘲热讽，但这一小小改进却受到学生的欢迎。
“我自己也是学生，知道他们在想什么，如果产品和价格没区别，肯定愿意选择更规范的店。”此外，王献云借助西南大学在校生的身份优势，主动向学校各组织和部门推销，签下许多固定订单，开业第一年净利就达到十多万元。
开在车站旁
流量大固然好 关键是配送方便
以“送货上门”绑定多家企业客户
2008年，眼见第一家店生意逐渐稳定，王献云又在学校附近的车站开了一家规模相当的新店。
“我故意选在车站附近，一是人流量大，但这还是其次，关键是交通条件好，方便我直接配送货物。”王献云说，为了扩宽销量，他主动拜访了周边工业区和两江新区的企业，以“量大价优”和“送货上门”的方式签下包括川仪、大兴药业等多家企业订单，所以新店的选址就是为了方便配送，服务企业客户。
“随着企业和学生消费习惯的变化，我将货源调整为中高端品牌，避开同行杀价的恶性竞争。那时，我的产品已经能满足绝大部分企业的办公需求。”王献云说，但2009年，一家企业顾客向他提出采购十多台电脑改变了其产品线的想法。“因为没有准备，我白白丢失了一个大单，所以我马上花10万元，取得某电脑品牌在北碚区的代理权，并开了一家电脑店。”王献云说，这个品牌产品丰富，投影仪、监控器、会议音响设备一应俱全，他会对自己的企业客户和来店消费的学生推广电子设备，电脑店每年的销售额400万左右。
（责任编辑：职场达人） |
