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不过更多的互联网公司做校园，目的很单纯，在线上渠道趋于饱和的情况下，通过线下的校园团队来增加用户。这里就有一个很重要的问题，你是要用户，还是要数据?我一直在说，校园团队推新增用户是非常不靠谱的!这个不是信口胡说，而是通过一次次的教训得到的结果!先不讨论能够达到多少量的问题，单从获得来的用户质量就根本无法保障!学生为了拿更多的报酬，就会刷数据，刷新增，而公司层面KPI压的越重，这种现象越严重!最终造成恶性循环，校园团队无疾而终! 曾经做过一个产品的校园团队，上层疯狂的要用户，最后竟然达到每个省每个月新增50万用户。但是，这50万的用户中，虚假注册达到了百分之九十八!做市场，靠简单粗暴的方式也许可以达到一时的快感，但是，所埋的隐患也是巨大的!先有声音再有品牌再有市场然后才可能带来用户，线下渠道这么显而易见的道理，我一直不明白为什么很多人不清楚!你一个产品刚上线就想通过校园团队带来大量的用户，痴人说梦也许有点过激，但是只能证明，你没有清晰的市场判断!人家都不知道你，怎么会使用你!校园，是一个培养用户的阶段，请不要用你的KPI，将你的潜在用户扼杀在摇篮里!所以，当你开始做校园市场的时候，先要明确，你想要通过校园来做什么?你的目标，决定了你之后的取向!
用文化管理校园团队
很多朋友问我，你如何管理这么多学生!答案很简单：文化!朋友们总说我这句话很空，其实不然，这是最干货的一句话!如果你认为很空，是你已经被那些枯燥的KPI包围，是你根本不了解这个市场，换句话说，就是隔行如隔山!真心希望，当你想要启动校园项目的时候，深切的了解一下这个市场，比如状况，人心等很渠道基本不相关的事情，因为，校园市场，需要的是情怀，而不是生硬的规则。
学生团队，不拿你固定的薪水，不指望养家糊口，与你相隔十万八千里远的距离，你除了文化，还想怎么管理?职场规则?规章制度?别开玩笑了!学生的主观能动性很强，就算毕业之后工作，不稳定性依旧存在!但是，同学们都很感性，所以，要求做校园的你，也要感性!
很多朋友和我说也要做校园，我都会问三个问题：
第一，你能不能把工作和生活融为一体?
第二，你能不能随时随地让团队成员找到你?
第三，你能不能牺牲自己的利益为团队成员谋取福利?
如果你的答案是否定的，那么，你做不好校园!我一直在说，一个校园市场总负责人，不仅仅是一个领导的角色，还应该是长辈的角色，导师的角色，朋友的角色。如果你的行为不端，你会给这些未经世事的孩子造成歪曲的榜样范本!如果你做校园只是为了一份工作，为了一份薪水，那么，我恳请你，不要害这帮孩子!百年树木，十年树人，做校园，需要的是使命!
（责任编辑：职场达人） |
