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制度管理，文化聚心，结果导向
做一个产品的校园，周期是3-4年!也许在最初的两年内，你都无法看到让你怦然心动的结果，也许在最初的两年内，你一直都是在付出又付出!但是，没有沉淀，就没有爆发，没有累积，就没有高度!当校园市场收获硕果的时候，也许会连你自己都不会相信!
但是，事实却是，很多公司做校园，一年或不到一年就夭折了!原因很简单，他们期望短时间内看到效果，他们习惯了线上渠道立竿见影的模式!巴不得今天建立校园渠道，明天就有几千人的团队，后天就能带大批量的新增!兄弟们，醒醒吧!所以，这些人根本不是想做校园，只是看别家校园做的好，而恰巧线上渠道饱和，转而把校园渠道当做一个配角，一旦没有理想的效果，立刻抛弃!最终，你损害的是公司品牌，损害的是学生群体的信任，损害的是你个人的价值!
等待的过程是痛苦的，但是，如果你连等待都无法等待，那么，你做什么线下!所以，如果你想做校园，麻烦你了解一下线下市场怎么做!也许你在一个应用市场上一个推荐位很简单，但是，你在线下搞一个活动，你需要处理场地，物料，场控，前期后期宣传等诸多事项，并且要环环相扣!同时，一旦启动校园项目，如果不是公司高层的决定，那么这个校园真的会非常难做!所以，我一直的建议是：做校园，你想好了吗?
孤木难成林，校园市场的意义?
做校园，从来不是一家就能做成的!这么一个又一个封闭的市场，单靠一家之力，会很吃力!我喜欢共赢，所以，我所建立的团队和渠道，我一直当做一个平台来对待!只要不是竞品，为什么不能合作?不是一个行业，为什么不能合作?各取所需，整合资源，才能使渠道的力量壮大，我一直都相信，声势，是做市场的必要条件!尤其是校园市场!
现在都很流行O2O，但是却忘记了，校园市场，是打通O2O的最简洁，最有效，成本最低的渠道。各个学校的学生来自于二线三线四线甚至乡镇农村，而这些地方，是所有互联网公司可望而不可及的!很明显的例子，在一个地级市或者县级市的超市做促销活动，一种宣传方式是通过线上平台新媒体来宣传，一种方式是印制宣传单在路口发放，你说哪个方式更有效?并且，大学生已经成为家庭的消费导向，培养大学生用户，相当于培养好几个家庭用户!北上广的消费能力固然大，但是，国内的主要消费群体，还是在那些二线三线四线乡村这些地狱!我们忽视这些地方，是因为我们身处互联网行业，已经被自己和身边的人蒙蔽了眼睛，进而沾沾自喜，以为能只手遮天，掌控全局!
（责任编辑：职场达人） |
