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半年之后，事实验证了他的判断，竞争对手没有坚持到半年时间，就将上述策略全部停掉。停掉原因可能是资金短缺；另外一个原因可能是社区氛围出现问题，用户价值被扭曲，无法沉淀真正意义上的美食高手。所以每家都没有坚持很长时间。 “豆果美食从第一天创立开始，就没打算这样做。对于愿意分享的UGC用户，其动机是分享，而不是靠分享自己菜谱赚钱。相反，很多人因为坚持分享自己的菜谱作品，日积月累，到了一定程度，就自然成为了美食明星。此时，他的回报是那些通过抱着利益之心而分享用户所无法比拟的。王宇翔说：这是因为用户之前自己付出与积累所应得的结果。他们不是抱着一心想成为明星心理去分享。动机不同，结果自然不同。 目前国内卫视推出的“顶级厨师”、味觉大战等美食比赛知名节目，豆果是上述节目背后唯一一个向其输送选手的美食社区平台。目前这些选手在国内获得过前10强与前5强 如果说在社区阶段，坚持不跟风、沉淀美食用户、建立自己的社区规则，让豆果美食形成了自己的竞争优势。那么这些优势在“工具+社区+电商”战略驱动下，将继续发挥其应有优势。 主要体现在，一是社区本身所形成的互动氛围能够提升优食汇平台交易额度；二是电商平台粘性更强。 这也是王宇翔看好社区电商的原因所在，他说，豆果美食并非第一家采用社区+电商模式的创业公司，比如豆瓣、辣妈帮、美啦都是社区+电商的践行者。而且都取得了一定的成功。 目前优食汇平台供货方主要来自两个渠道，一是与第三方供货商合作；二是豆果美食自身提供一部分。但相比与第三方合作，自身供货量基本很少。那么哪些供货商可以入住优食汇平台？ 在王宇翔看来，首先要具备QS（质量安全）食品认证；其次质地有保证，是否有销售低劣食品的记录，一旦查证，直接拒绝在平台之外。目前在国内，大约有4000家第三方半成品供应商，但是满足优食汇平台标准的可能只有1000多家。 王宇翔对优食汇非常有信心，依据是，目前在欧美半成品食品市场，每年都保持15%至20%增长量。反观国内，半成品食品市场规模也会随着生活水平提升而与日俱增。而未来正是优食汇大展拳脚的最佳时机。 在王宇翔的商业字典里，要想做好电商平台，就要理解商业的本质是什么，毫无疑问，“物美价廉”是做好电商平台尤其是社区电商平台的关键。物美指质量有保证，价廉则指价格适中。 如果将豆果美食在“工具+社区”阶段比作小步行走 ，那么在“社区+电商”阶段将会小步快跑，因为在该阶段，豆果美食的目标不仅希望其早日破壳实现商业化，还会面临更加激烈的市场竞争。只有小步快跑，才能领先竞争对手，继续立于不败之地。
编辑 耿珍 （责任编辑：职场达人） |
