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你永远也不会知道当你四处巡回推销一本书的时候会被问到什么问题。到目前为止我最喜欢的问题是：“你听到过的最好的市场营销观点是什么？” 这是我的回答： 五十岁并不是致命的。我一直很喜欢Willie Sutton在被问到他为什么会抢劫银行时候的回答。 据说他的回答是，“因为钱在那里。” 我知道传统的市场营销智慧是：瞄准18岁到49岁的人群，但是这对我来说没什么意义，或者对于那些我尊重的市场营销人员来说，也没什么意义。 为什么18岁的人会有很多钱呢（不要提Kardashian）？甚至很多48岁的人都还背着沉重的负担，不但要还房屋抵押贷款，还要同时支付大学学费。 对于我来说，唯一有意义的就是试图向那些能够买的起的人推销。而这些人绝大多数都已经是50多岁了。 解释你是如何的不同/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg或者是更好。我数不清有多少人相信他们能够生产出一款仿制的产品，并且相信自己会赢，仅仅是因为‘我们是很棒的营销者。’ 自信是非常好的事情。自我欺骗就不是了。 除非你的产品真的独特——很少有产品真的如此——那就多花点时间弄清楚为什么你的产品比竞争对手的更好，然后告诉全世界。 戴维会赢的一个理由。大公司知道规模大有很大的优势。但是你知道它同时也是一种很大的弱点。 尽管人们可能会觉得大公司知道的更多，这种积极的看法很难证明。大公司也会被认为是冷酷无情和漠不关心别人死活的。 利用这些弱点来对抗它们。 你不需要想到所有的好点子。你没有那么多的智慧。你无法聘用足够多又智慧的人。弄清楚谁有最好的点子，然后购买这些点子，或者接触他们，充实你的市场营销。 太多的调查是件糟糕的事。以焦点小组为例。如果你想要测试一个想法是否会产生共鸣，这种做法就很好。如果你想要他们告诉你一个激进的新点子很棒，就不行了。新产品按照定义来说，就是超出了所有人的参照系的。 你的任务是找到更好的点子。这不是焦点小组的任务。 聆听客户，你必须和客户交谈。当你的位置足够高，你就变得和客户绝缘了，你停止了和客户的交流。哦，当然，你可以有借口来解释为什么会这样。你很忙。有很多会议要参加。还有数字要处理。 所有这些借口都是站不住脚的。 如果你不和客户交谈，你就失去和市场的接触了。
编辑 王晴 （责任编辑：职场达人） |
