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《中国合伙人》、《匆匆那年》、《左耳》……你为哪部青春影片买过单？
沈佳宜、何以琛、顾里……你为哪个小说主角跑去电影院？
赵薇导演、邓超导演、韩寒导演……你又为哪位偶像导演掏过腰包？
不可置否，尽管这些电影的质量良莠不齐，评价也说法不一，但它们却无一例外地取得高票房成绩，甚至同一题材的影片也能屡屡刷新票房记录。这背后固然有近年来我国电影市场蓬勃发展的大背景。然而，电影作为一种特殊的文化商品，其所代表的营销内涵往往具备一定的前瞻性，值得我们每一个营销人密切关注。以下，AdTime将通过把脉中国电影，为大家梳理当下流行的营销趋势。
情怀营销：我卖的不是电影，是情怀
自2011年《那些年，我们一起追的女孩》推出之后，中国电影相继掀起一股“青春校园风”，从《致青春》到《同桌的你》到《匆匆那年》再到近日热映的《左耳》——讲述80后青春记忆的“青春影片”在最近5年成为最具票房号召力的题材类型之一。青春电影拍一部火一部的原因，正是该题材影片能抓住70后、80后人们对“校园”、“初恋”等情结，通过电影镜头重现记忆中的故事与场景，引发观众怀旧共鸣，这是电影中所谓的“情怀”，把它应用于营销环节，就是所谓的“情怀营销”。
情怀营销并非电影营销的专属武器。AdTime认为，要促成一笔交易，则需要消费者认为自己付出是值得的，比如工艺、逼格，比如用户体验、科技等等。而在企业产品本身不占优的情形下，情怀将是一个独辟蹊径的点。在竞争完全，且产品高度同质化的行业，这种现象尤为突出。苹果公司通过《think different》电视广告传递乔布斯“改变世界”的情怀，一举改变苹果发展颓势；可口可乐通过启用体育明星担当代言人，传递“积极乐观、美好生活”的情怀，产品畅销全球；耐克通过“Just do it“广告语传递“想做就做、敢于尝试”的情怀，成为青少年心中对个性、自信执著追求的象征；罗永浩通过讲述自己“热爱造物，享受工作“的工匠情怀，为锤子手机赢得第一批粉丝，这些都是企业出售情怀的营销策略。
粉丝营销：得粉丝者得票房
2014年争议最大的影片《小时代》，虽然在内容和价值观上惹人诟病，口碑也呈现两极分化，但凭借郭敬明和小说原著本身的号召力，加上杨幂、郭采洁、柯震东、郭碧婷这些主演明星阵容带来的强大粉丝群，上映三天便突破两亿票房，屡创国内影院排片纪录。《小时代》从筹拍之初就定下了“粉丝营销“策略，希望将小说读者和电影主创粉丝向电影观众的转化，因此也被称为“粉丝电影“。
（责任编辑：职场达人） |
