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如今关于营销为主题的演讲有很多，其实这一现象主要源于营销是关乎到企业发展的命脉。
国外一位名人曾毫无顾忌的说：在企业里所有部门所有人员都是成本，唯独营销部门营销人员是创造价值和利润的。工作没有高低贵贱之分，我们衡量价值的标准就是利润。没有当过母亲的女人体会不到十月怀胎及分娩的痛苦，没有上过战场人体会不到战友情深的道理。同样，一个没从事过营销工作的领导是一个不称职的管理者。
如果说营销工作从零到一需要一年，那么从零到万则需要更长的时间付出更多的辛苦。大家对营销的认识其实还不到位，充其量是万里长征第一步。老生常谈的商务模式不必过多的重复，每年用在营销软实力方面的各类培训多如牛毛浩如云海。效果究竟如何？很难用简单的几句话说明白。
先找规律后定模式
营销界有一句很时尚的话是骡子是马拉出来溜溜，意思是说营销是以业绩为导向以事实论英雄喊破嗓子不如做出样子。
"光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式。
光说不练假把式的意思就是，某项技能这个人只能嘴上说说，实际动手能力不行（理论行，实践不行）光练不说傻把式的意思就是，这个人只会埋头苦干，让他说，他不会说（实践行，理论不行）又练又说真把式的意思就是，这个人不论是理论，还是实践都很厉害也说明这个人有真才实学。
在传统中医学《黄帝内经》经典中说春生夏长，秋收冬藏。其含义是：春天萌生，夏天滋长，秋天收获，冬天储藏。指农业生产的一般过程。亦比喻事物的发生、发展过程。从而证实万事万物都有自己的规律可循，营销工作也是这样万变不离其宗。例如：一个从事冷饮生产的企业，每年夏季肯定是一个旺季。旺季带来的是生产上一片繁忙的景象，销售工作应对比其他季节更出业绩。
在大客户营销中，我们知道找对关键人很重要。我们可以理解所谓的关键人，其实就是我们在工作中不断总结分析后的规律，好比爱吃辣的男人做事更有激情，用大碗喝酒的人相对为人豪爽。埋头工作的人可亲，即能埋头工作又能抬头看路的人不仅可亲更可敬。找到路就不怕路远，找对路路就不远。
上下同欲者胜，同舟共济者赢
为了共同的目标上下齐心的人能成功，同舟共济者能赢。在中国谚语中有一句：一日一线，十日十线，绳锯木断，水滴石穿，团结加上毅力目标加上远景别人的事（客户）就是自己的事，自己的事要用力，别人的事不仅要用力更要用心。
（责任编辑：职场达人） |
