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其二，饥渴营销。与雕爷牛腩在正式推出前的封测逻辑相同，这一创业项目也将采用饥渴营销的方式，在首先造成概念的传播后进行封测，使得相当用户在没有体验到服务的情况下，提前获得对该品牌的认知。最终造成大量传播。 案例四：优衣库的生意经 优衣库这家品牌到底为何如此吸引用户?其核心是在用户前期营销和所有到店消费过程中植入了大量品牌价值观，通过贴心的服务塑造品牌，并由此影响用户对品牌的感知，最终转换为线下消费。 目前，优衣库推出了7款app，其中优衣库闹钟最为出名，正是对用户的这种“无目的”的服务营销，才最终换来了用户对自己的好感，其各类线上服务目前仅有一款app是与直接销售相关，其余都是在关注每个优衣库用户的生活细节。 o2o本质仍是服务，同样是以人为中心的营销行为。无论是微信电商还是p2p租车，在碎片化的冲击下，如何能够让打散的需求重新贴近用户才是每个执着于线上下产业结合从业者需要思考的： 1、品牌诉点、一定是很好的卖点。为了避免竞争最好是空白市场卖点(如、加多宝卖的是“怕上火，喝王老吉”，**卖的是 “**恒久远，一颗永留传”脑白金卖的是“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”)等等概念性使人亲近和尝试到拥有。 2、永远不要卖产品，卖解决方案。(如，白雀玲她卖的自信，不是化妆品)解决人们需求、痛点、所遇到的困难等等 3、为品牌创造故事(如心愿网，描绘人们美好的心愿美景和感动性或伤感的故事，带有情感性情景，使人思考和记住传播品牌故事) 4、借势，造势，文案，新闻事件，媒体炒作，公益情感，发布会，赞助活动策划等等打造品牌需要很多构造。
实习编辑 韩浩强
（责任编辑：职场达人） |
