|
但受制于计划经济和传统的购销体制,五粮液的市场销售非常窄,产量曾好长时间处于300吨左右。1966年,文化大革命爆发,五粮液酒厂的正常生产更是受到冲击,工厂的管理和生产都处于低水平状态。改革开放前夕,五粮液 酒厂 有十四家酿酒糟坊,酿酒窖池也增至一百二十五个。一直到1985年,五粮液 酒厂 的产量才缓慢增长到2000吨的水平。 彼时,五粮液尽管拥有相当的知名度,但在当时中国白酒市场并无突出的市场表现。这时,一个关键的人来到了五粮液 酒厂 担任厂长,他就是当时年仅39岁的王国春。20余年间,在他的率领下,五粮液 酒厂 销售额从1500万元升至156.65亿元,上升1000倍,但也为企业埋下了隐患。 王国春在酒厂组建了科学管理的运转机制;在劳动人事制度上采用了招聘制和选举制;投入了大量资金,解决水电气这个老大难问题,推动了生产发展;指挥新建大型的原材料储备库、尝评勾兑中心、质量管理中心,并配齐了最先进的质检设备;改手工包装为机械化包装生产线,改造低度酒生产车间,提高生产能力。 1985年,抓住改革开放的历史机遇,五粮液 酒厂 开始了前所未有的大发展。全厂确立“重视白酒质量,使五粮液成为驰名世界的中国白酒”的企业目标。“酒好也要勤吆喝”,五粮液 酒厂 在一如既往贯彻酒品质量提升的基础上,加强了“五粮液”品牌宣传和品牌建设。 1988年7月,国家开放名酒价格制定权,名酒价格的提升被视为品牌战的第一步,各类名酒身价陡涨。茅台、五粮液、泸州老窖均从计划价格带中跃出。其中,飞天茅台出厂价从1987年14元一步跃升至批发价121元;五粮液的批发价涨至72元;泸州老窖特曲批发价涨至61元。这一轮的涨价潮中,五粮液首次超越了第一代“白酒霸主”泸州老窖。 1990 年,五粮液荣获首届中国“十大驰名商标”。届时,五粮液公司的品牌只有三个,一个是高端酒“五粮液”,满足于高端商务和公务场景使用。另外两个是低端酒“尖庄”和“一滴香”,价格亲民,满足于普通消费场景。从名字不难看出,这三款酒在品牌区隔上还是很用心的。 1992-1994年间,公司持续扩产,投资8亿元完成8项建设,产量达9万吨。 五粮液公司的大规模扩建虽然略晚于汾酒,但其扩产规模则达到了全国最高水平,雄厚的产能基础奠定五粮液行业领袖地位的基础。 与古井贡等名酒产品的低价策略不同,五粮液公司早期便领悟到价格高低直接影响品牌力强弱,并坚持涨价策略。1994年公司第二次提价,涨幅近百元,使五粮液超过当的汾酒“汾老大”。 3 极速增肥 此后,五粮液 公司 又进行了一步大胆的改革, 公司 成为中国白酒行业最早应用OEM(“原始委托生产”,基本含义是定牌生产合作,俗称“代工”)的企业,并采用 “经销商买断”的经营方式 。这个操作让五粮液名声大噪,销量骤增,但也为五粮液 公司 埋下了一颗苦果。 1994年, 五粮液 公司 与福建邵武糖酒公司合作,生产“五粮醇”酒品,并由该公司买断“五粮醇”品牌全国总经销权。该品牌填补了五粮液公司在中档白酒市场的空白,在被买断的第二年,销售量就高达1670吨,之后更是创下8580吨的销售纪录。 在1995-1997年期间,OEM品牌“五粮春”的营收从939万元增长至6712万元,提升幅度高达615%。OEM品牌已然成为五粮液公司营收的新增长点。五粮液 公司 连续三年获得全国市场产品竞争力调查全部项目第一名。 此后,五粮液公司又推出“金六福”和“浏阳河”两大OEM品牌。在与经销商合作开发,以及五粮液强大品牌号召力的带动下,“金六福”“浏阳河”凭借雄厚资金和营销攻势,在短短5年内成长为中档白酒市场的双子星座,其年总销量占到五粮液 公司 年总销量的1/5左右。 1998年,“五粮液OEM模式”被进一步发扬光大。在鼎盛时期,五粮液公司最多拥有100个品牌,300多种规格。截止2002年,五粮液公司销量超过白酒行业第二名4倍有余,位居中国白酒龙头企业。 相应地,五粮液公司的收入规模在1995-2002年始终位居行业第一,市占率在2002年提升至45%的最高点水平(五粮液公司收入占白酒上市公司收入比例),成为名副其实的“中国白酒大王”。 1998年 五粮液 公司 A股上市,当年营收28.14亿,净利润5.6亿。贵州茅台(行情600519,诊股)2001年A股上市,当年营收16.18亿,净利润3.28亿。而2001年的五粮液营收47.42亿,净利润8.11亿。茅台营收只有五粮液营收的34.12%,净利润占五粮液40.44%;当时的茅台和五粮液相差甚远。 （责任编辑：晨鸿） |
