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新窝网的电商玩法很特别。一方面，通过图片社区汇集流量，做场景导购网站。另一方面也堪称杀手锏的是，推出系列消费金融产品。包括年化收益率高达15%的“家居宝”、5%立减付、0元分期购等，戳中大部分在装修期“很差钱”的年轻用户的痛点。 目前，新窝网已经完成了天使轮和Pre-A轮融资。它为什么能获得投资?其玩法又有哪些独到之处? 以下是新窝网创始人齐跃的口述。 早在2005年，我就创建了国内最早的家居建材电商公司“家居易站”，那时提出了线上线下相结合的概念，也就是今天说的O2O。虽然卡位很早，但彼时国内的电子商务环境并不成熟，例如移动支付、LBS技术尚未实现，消费者对电商的认可度不高。 2009年初，受金融危机影响，我们没有完成新一轮的融资，被迫停了下来。第二年，在几个天使投资人的支持下，新窝网成立，它相当于“家居易站”的升级版本。新窝网的使命很简单，就是帮助那些初次或第二次装修的年轻人更好地完成装修。毕竟装修是件低频次的事情，年轻人需要消费指导和决策帮助。而家居家装行业在信息、价格和服务质量上的透明度又比较低，我们希望通过互联网改善这一现状。
新窝网O2O的生态系统是U字型的，由三部分组成。
第一部分是时尚导购，体现在商业模式上是基于图片社区的场景导购。电商公司有一个不能回避的问题：如何建立起低成本获取用户的长期机制?所以我们做了图片社区，提供装修样式、家具摆设的创意灵感。目前来看，通过社区导流的效果正日渐明显。
第二部分是家居消费金融。装修需要一次性支出大额资金，对事业处于上升期的年轻人，尤其是刚刚把积蓄付了购房首付的人来说，财务压力是非常大的。所以用户在装修期间对价格很敏感，与钱相关的痛点是第一位的。针对这一痛点，新窝在今年5月推出了消费理财产品“家居宝”，这款产品的年化收益率能达到15%。如果用户的装修款不够，可以先存入家居宝赚钱升值，达到预期收益后再进行装修。
其实，要让用户感觉“占了便宜”，电商的做法无非是价格战：B2C可能以低于成本的价格出售，平台则会让商家进行价格PK。但我们的方式是，通过消费金融让用户的钱生钱。不仅如此，我们还与国内四家银行合作，推出了一年12期的零首付、零利息和零手续费的分期付款产品。
其实，2005年首次创业时我们就开始做消费金融了。这大概与我的银行工作经历有关，对这方面有一定的了解。那时，我们已经跟一部分银行和P2P公司合作推动家居消费金融了。
（责任编辑：职场达人） |
