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在当今异常火爆的众筹领域，“三个爸爸”无疑引爆了人们的兴奋点。近日，“三个爸爸”创始人之一陈海滨在黑马会医药与健康分会沙龙中，详细介绍了此次众筹的整个策划过程及成功原因。 以下是陈海滨闭门分享的秘籍实录。
（图为“三个爸爸”“代言”首发现场， 从左至右依次为：戴赛鹰、牛文文、江南春、张震）
互联网时代做产品，一定要让用户尖叫和惊喜
第一，“三个爸爸”空气净化器是刚需，尤其是到现在这个季节，整个北京都陷入“十面霾伏”，PM2.5是大家不可逆的关注点。因此，空气净化器符合大趋势，在中国拥有广阔的市场需求。
第二，“三个爸爸”的产品，质量要过硬。现在市面上的空气净化器95%都是无效的，“三个爸爸”空气净化器在净化甲醛方面是普通净化器的九倍，这是国家最权威的检测机构检测出来的结果。我们的标准是“三个爸爸”净化器出风口的空气质量PM2.5保持了0.005毫克。
第三，产品本身要具有传播能力。首先，产品具有温度感。我们做的不是冷冰冰的硬件，而是将爸爸对孩子浓浓的关爱注入到了产品里。当提及这个产品时，大家想到的不是空气净化器这个冷冰冰的名词，而是爸爸为孩子打造的一室洁净呼吸的情感。其次，“三个爸爸”这个名字让产品具有“话题性”。其实“三个爸爸”这个名字源于我们三个创始人都是有孩子的爸爸。但是比如说我们的广告屏“妈妈，我要三个爸爸”，很容易让人关注和产生传播。这句话放在过去会可能让人产生反感，但是非常适用于开放、自由、个性的今天。
为什么敢去京东众筹
在京东众筹平台上，“三个爸爸”空气净化器众筹金额排名第一，并且远远高于第二名和第三名。现在京东副总裁到哪儿讲座都提一下他们的众筹平台，提一下“三个爸爸”的成果。
做众筹，简单来说就是要整合资源。为什么我敢去京东做众筹，除了上述产品的原因外，还在于之前资源的积累和大佬的背书。
首先，整合资源最重要的一点就是要实现价值链多方的共赢。如果想要整合一方的资源，先要想清楚，人家与你合作到底能获得什么。
比如京东想要什么?它要奠定自己在互联网的众筹地位，它需要突破。众筹最多的金额现在是400多万，假如我们告诉京东我有信心，在京东做成一笔1000万的众筹，大家想想京东会是什么态度?1000万并不是个大数吧，对于京东金融集团的众筹来说，他就是个大事儿，这就能引起京东高层的注意。当然，1000万怎么完成自己要规划好，这不是光吹牛的事儿。
（责任编辑：职场达人） |
