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网络图片 一年一度的双11刚刚过去，各种评论和统计数据都会相继被人们关注，然而在网购平台上，商品的最终销售才是王道。最近几天，阿里妈妈平台上的淘宝客推广 Excel爆款清单被广大推广者不知道下载了多次，每当通过淘宝客上点击后，参与推广的商家就得扣去推广费，面对那么大的双11，各大电商卖家还是乐此不 疲，原因就在于销售从量上面的优势，还有就是价格制定上面的策略。有可能一款商品的定价是100元，其中有5元 (价格的5%)是淘宝客推广的成本，60元是成本，剩下的都是利润，所以这样的定价就很容易让卖家累但快乐着，归根到底，网购平台的销量与商品的定价策略 有着十分重要的关系，那么我们应该如何来制定网购平台的商品价格呢? 首先，定价要看目标客户。我们平时可能都会有这样的感觉，在很多的卖场，都会出现两类比较显著的人群，一类是追求高端、一口价干脆就下手买下的客户，另一类是挑三拣四、讨价还价的客户。对于网购平台而言，价格的制定也要针对目标客户，根据目标客户的消费水平来制定价格，例如，在一些奢侈品的网购平台，对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒，而无需考虑太多消费水平较低的情况，而对于类似一元包邮、9.9包邮的商品则更侧重于消费水平较低的客户，这种价格则不适应于消费水平较高的客户。 其次，价格中采用小数有助于促进消费。在 很多的电商平台，我们都会看到各种价格中经常会将价格采用小数的形式，也就是在产品的价格后面加上一个或两个小数点，如加上8,9等数字，这样一方面可以 让买家觉得商家的定价十分精准，另一方面价格小数点尾数有类似8等吉祥数字的，买家会更容易接受，买着心里也会开心，此外，还有一个原因是因为小数点可以 用来分割价格的范围，例如某款商品的市场定价都是80元以上，那么如果你定价在79.8这个水平，则很容易让用户一眼就看出你的商品比市场上的商品价格 低，用户心里觉得实惠也就更容易促成消费了。 同时，电商商品价格的指定应该注重差异化。网购商品和线下的商品一样，一定要有差异化才能促进消费，如果是单一普遍的商品则缺乏竞争力，没有让用户选择的空间，不能满足不同用户人群的需求，也因此就失去了市场竞争力。为什么现在国内各大智能手机生产商会将手机分成许多不同的等级，如小米的手机有分出个红米系列，原因就在于差异化，红米手机是针对低端市场的，而其他的非红米则是针对发烧用户的，还有很多手机的机型都有分移动版、联通版、电信版，这种类型的差异化也会有价格的差异，这样就可以不同网络类型的客户有自己的选择，因此，电商商品的价格应该根据差异化来定价。 （责任编辑：职场达人） |
