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还有，电商产品定价还应注意价格区间。网购平台和线下实体店的价格也会有差异，线下的实体店价格经常都是按整数价格来卖，例如，这款数码产品的标价是1200元，如果你和老板砍价，一般都是会砍到一个比较整数的价格，例如你容易砍价到1150元，要继续往下砍就难了，有可能你认为1150元还是没有怎么优惠最终没有达成交易;而电商则不同，对于网购平台来说，价格都是在网络商城中比较长时间显示的，网购用户看到的价格一般都会心里有个范围，例如原本价格是1200元的产品，网购上定价是1168元，那么这个价格既不会太接 近1200，又不会容易让客户去砍价，因为用户心里知道市场上的普遍是1200，能够买到1168算是幸运，再往下砍的话也不会优惠多少。其实，这是个数 字游戏，举几组数字大家更容易看清楚，原价是109的商品，可定价在98，原价是175的商品可定价在168，因为109给人的感觉是接近110的，而98则是不超过100,175给人的感觉是接近200，而168则是150左右，这就是价格区间带来的用户心理差异。 此外，使用提价后打折策略。这种定价策略可能在很多时候会让用户十分反感，但是如果在一些消费水平较高的卖场也是适合的，因为一个地方的消费水平决定了消费人群的接受程度。例如，某个商品的价格是800元，那么将价格标到1000元，然后打8折后就是800元，那么打折和直接标价带给用户的心理感受是不一样的， 当打8折后用户讨价的概率就会降低。这一点，相信有注意网络上商品价格的人都会发现，很多商品，包括双11，本人也观察过至少10款平时关注的商品，双 11的价格远远比平时的提价20元以上，但给那些之前没有买过的用户来说，将价格提上去后打折就可以给用户带来心理上的好感。 总之，网购平台是一个开放的环境，对于价格的指定来说是非常灵活的，所以，不管是采用何种定价策略，一定要考虑当前和以后的价格发展趋势，充分利用好价格带来的优势，避免定价带来的消极影响，避免出现做亏本生意的情况出现。
编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
