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赵迎光坦言韩都做到3个亿前卖的都是垃圾
韩都衣舍创始人赵迎光
作为压轴出场的韩都衣舍CEO赵迎光，似乎已经舍弃了身上的光环。这个淘宝最大销量的女装互联网品牌创始人，乐于坦诚相见。在被现场观众问道如何加强后端供应链管理时，他甚至不惜揭开韩都衣舍老底，称“做3个亿之前卖的都是垃圾”。
这位最爱晒数据、秀幸福的互联网品牌大佬，也可以毫无遮掩地秀“苦逼”，从另一个层面而言，也是一种自信的表现。
不过，作为一家超过两千人公司的老板，面对庞大的人员结构带来的管理挑战，以及人效偏低等问题，赵迎光如何一一破解？
以下是赵迎光的演讲中提到的几个关键：
1、阿米巴作为舶来品，如何在多品牌战略和小组制中淋漓尽致的运用？
“从0到1很难，1到50相对比较容易。”赵迎光的办法是让小组自行决策，自主经营，做老板。而他本人则要忍住，不插手，“做品牌和卖货两帮人会有矛盾，消费团队说这个东西不好卖，要选好卖的。学设计出身的不懂经营，不会考虑毛利率和周转率。所以，小组里整天打，直到做出既叫好又叫座的东西来。”
2、制造业可以做品牌，但在互联网做品牌有一套自己的逻辑。如果不跟电商深入合作，其实挖不到皮毛，要去深刻理解。
“如果我是服装企业制造业的老板，有可能去做品牌，但是会给优秀互联网企业做深入的合作，然后熟悉和了解一家互联网品牌内部运营的机制到底是什么？电商供应链和传统供应链的重大区别到底是什么？传统和互联网品牌合作的时候，再去决定有没有能力去做互联网的品牌。”
3、互联网是相对低成本、高品质的一个渠道；在线下成本非常高，导致线下很多运营策略是错的，线上基本取决高频率、低成本，数据指导和推进。
“传统的品牌打折的是要等到打折季。相反，淘品牌季初开始打折、上新打折、上新15天不同产品每一款产品打折……这是一个互联网的特点，单品可以打折，完成单品销售环节，线下很难做到，这就是差异化。”
4、一个互联网品牌供应链是基础的，但是不是最重要的。如果要做一个互联网品牌，品牌的营销是第一位的。
“韩都供应链是2011年才开始正式的去建立的，但是从2008年到2011年在卖什么，其实很多人不知道。
“起步的时候没有任何的支持，一共10几个人没有供应链系统，通过阿里巴巴找一些南方小的工厂接单，还要给现钱，发样衣过去。两个月交过来，一看没法交货，质量极差，跟版型不一样。韩都卖了三年的垃圾，但是三年垃圾还能回过来，因为营销做的好。
（责任编辑：职场达人） |
