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“当年跑到韩国去整天拿数码相机整天拍照。我在韩国晃悠，在那个时代，品牌靠的是营销，货是垃圾货。那么小的地方没法扩大供应链，随着慢慢的扩大，基本上到2011年的时候，那一年做2。8亿，做3个亿之前卖的都是垃圾。” 5如果要做好多品牌，需要自下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的一个有规划有计划的引导，这是非常关键的点。 “小组的核心是，在最小的业务单元上实现责权利相对统一，培养三个人自主经营体，这种自主经营体对于将来企业不断持续扩张非常有用。”
方建华因为脱内衣有静电才决心做原创品牌
茵曼创始人方建华
方建华从1998年就开始做外贸，而今顺利转型，成为原创互联网品牌、2013年双十一女装销售冠军。
在这三位女装互联网品牌创始人之中，方建华显得最为高调，茵曼近来也动作频频。70%移动销售占比的赌局、史上最大二维码、双11放鸽子、拿到投资并出现在阿里巴巴招股书上……
茵曼的野心从来都是昭然的，当激进的雄心壮志与象征着慢生活的品牌文化发生冲突了，又当如何置之？方建华言谈之中似乎已有所部署：
1、当年做外贸有三点原因：第一，有几次金融危机，美元换人民币越来越少，外贸形势不是那么好。第二，中国劳动力成本大幅度的攀升。第三，自己做了那么多的外贸，一直为国外的品牌代设计和代加工，不一定是自己喜欢的风格。
2、棉麻是茵曼的核心定位。从用户认知的角度而言，对茵曼的排序第一个是线上第一时尚品牌，第二是棉麻的。
“记得小时候读初中，住在学校里面晚上穿的内衣，一脱下来有很多的闪电。直到大了以后才知道是静电，化纤的东西对身体的伤害非常大，后来创品牌一定要提供好的材质给消费者提供最好的体验。”
3、不把线下线上分割来看（这一点与裂帛如出一辙）。线上的消费者也是线下的消费者，未来的品牌，无论线上线下都是品牌。
传统品牌和互联网品牌的不同：
第一，由于历史原因，传统品牌的渠道是由品牌商到代理商甚至加盟商，再到消费者，原来定价倍率甚至6倍、8倍以上。从互联网品牌商直接到消费者，加价率完全不一样，所以线下的传统大牌走到线上开始时会有困惑。很多传统品牌做一个新的品牌，把产品进行区分，是线下品牌和线上品牌的定价倍率决定的。
第二，传统品牌整个管理架构上和线上品牌的管理架构上不太一样。传统品牌可能经过层层审批制，有很多独立的子公司。互联网品牌的决策机制和管理架构是相当扁平化，整个管理架构和决策效益上更胜一筹。
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
