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三得利（中国）投资有限公司啤酒事业部品牌副本部长、三得利青岛啤酒（上海）有限公司品牌部部长、资深品牌企划人 姜薛军，他将向我们分享他对于传统媒体与新媒体的趋势观点，深度剖析营销行业热点。
目标一：提升品牌核心价值以接触点对话消费者
从品牌角度而言，首先，品牌资产需深入进一步探讨。比如，重新梳理品牌核心价值等。其次，寻找更易沟通的接触点与消费者对话。第三，三得利目前有2个目标：1。以现有产品为基础，提升品牌价值；2。 依托品牌自有优势，了解消费者的全新需求，借助研发团队的力量开发新的产品。
目标二：提升品质感力求品牌形象年轻化
十多年来，三得利整体品牌的形象处于老化的状态。消费者的年龄不断增长，如果要固定这些消费者，则需考虑这一群体用量的变化情况。姜薛军有一个正三角和倒三角的消费群体概念观：“如果我现在关注正三角中的消费群体是正确选择，未来3年、5年乃至10年，这一消费群体的发展一定是呈倒三角的趋势发展。”
自他2006年加入三得利以来，提出品牌需要更有活力及年轻感。近3-5年这样的推动也在慢慢地注入，比如三得利在2010年-2011年选择周立波作为形象代言人等。他说：“我们用了多种方法对品牌进行年轻化注入，更容易吸引年轻消费者关注。但是，实施起来还是会遇到一定的问题，一个以大众形象切入市场的牌子要走向高端相当困难。因此我们不仅要让品牌年轻化，更要提升品质感。同时，还要思考这样的变化能不能让大众消费者从心里接受。”
发展规划：拓展三得利酒类品种市场
年轻人对啤酒的需求和上一代会有差异：1。低忠诚度：年轻人接触范围广，选择多元化，对啤酒的忠诚度不如上一代；2。 高期待：选择范围广导致年轻人对新的东西就会有比较高的期待；3。口味变化：三得利在进入中国市场时经过消费者调研曾发现“中国人喜欢口味比较淡的啤酒”，由此首创了口味清爽的啤酒，间接引导行业内其他品牌也向清淡口味的方向发展。现在，消费者的口味是否发生了变化？基于此三得利是否要改变口味战略？姜薛军表示暂时还不太确定，仍需做后续研究。
针对年轻人还有一些新的机会，且不局限于啤酒。比如，现在锐澳朗姆酒在年轻人中广受欢迎的，年轻人饮用场所的多变性，关于这些三得利会做相应的思考及规划，中国市场有限，除啤酒之外仍有其他酒类品种有待开拓。
销售策略：传统通路过于陈旧 开辟线上购买线下送货新途径
（责任编辑：职场达人） |
