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“半公里”的范围能有多少顾客?一间饭店、一座酒吧、一个超市，其辐射的半公里范围内的人便是主要的客户来源。随着国家政策的不断调整，中小企业正在迎来全新的发展机遇。然而，如何抓住公司“半公里”范围内的顾客?这成为中小企业在创业过程中的一个难题。提高创业的成功率，缩短创业成功周期，这“半公里”就显得尤为重要。然而对于中小企业来说，是否有捷径可言呢?湖南长沙一位80后的婚纱摄影创业故事，或许可以给我们更多启发。其实，创业成功并不难，做好身边的生意，将会事半功倍。
剑走偏锋 强手林立中杀出“新”道路
湖南长沙的于女士就是一位创业中的80后，她将目光聚焦到了婚纱摄影这个行业。要知道，在中国传统的习俗中，普遍大众都愿意在结婚生子的事情上投入大手笔。于女士谈到：“当时我在结婚的时候真的花了太多的钱，花的连我自己都心疼。所以我知道大部分人跟我一样，愿意在结婚这件人生大事上花大手笔的钱。”正是这种观念的流行，让婚纱摄影从上个世纪90年代走火，经过20年的发展，目前已经相对成熟，竞争也日趋白热。
在一个强手林立的市场中，于女士如何赢得自己的一席之地?论规模、品牌，肯定比不上这个市场的先行者，论价格，如果单纯打价格战，恐怕会面临现金流吃紧。这可如何是好?于女士剑走偏锋，想到了一条生意解决之道：那就是产品和服务要比拼“新”，而市场和营销要比拼“准”。
“结婚微电影”这项公司的主营业务，特立独行，与传统单纯的婚纱照拍摄形成了良好区隔，不仅如此，还化敌为友，可以与其他婚纱摄影机构合作。“电影是我的最爱，而为相爱的人拍摄电影也让人心情愉快。”结婚与电影，看似两个都已经接近饱和的行业被于女士巧妙的结合在了一起，让生意蒸蒸日上。
在营销上，于女士摒弃了传统的省市级报纸豆腐块的投放方式，转而投向互联网，找到了百度尝试地级市精准营销。“不要小瞧我们80后，我们可还是有互联网思维的。我们很幸运，原来百度的精准投放范围只能到省级，比如你要投，就覆盖一个湖南省，而现在可以精准到地市级，比如长沙、株洲、湘潭，这样就更加有的放矢，并且我的每个客户获取成本会大幅下降”。据于女士介绍，在使用地级市精准营销后，总的投入成本降低了9.72%，但点击率大幅显著提升，网站跳出率下降 3.11%，平均访问时长提高了2.21%。“效果好，成本低，省钱又有效的生意谁都愿意做啊。”
生意“半公里” 销售是王道
（责任编辑：职场达人） |
