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郑敏：硬件安装有门槛吗？ 王伟：没有门槛，只要有网就可以，因为原来的时候只是打二维码做一个支付，后来我们发现线下店需要做一个核销，远程订单也可以通过系统直接下到收银台去。我们系统本身叫微信收银台是传统收银台一个外观形。原来公开发布系统只有微信支付先发布，先开始发布改造各大商家，收银台微信支付，更多在用户的积分卡，会员卡，优惠上。 郑敏：你把东西都整合一块是吗？ 王伟：是的。 郑敏：我大致听明白了，我还是有一个问题咱们这么做有什么意义？线上商家感兴趣的是你在线下抓流量，来增加我的消费，看起来跟线上没多大关系，我为什么要做这件事？ 王伟：现在都在讲线上还是线下，比如说线上流量，到哪找线上流量，在一定程度上，我们原来说系统缺的是线上托线下，原来的传统做法就是大家改系统，更多厂家没有能力把线上的流量转到线下去。我们做这个系统原因，你线上经营应该从哪开始，应该从线下的经营开始。 郑敏：线上流量往线下端，因为我知道线上的流量多于线下流量，你本来线下穷的叮当响，为什么要到线上带流量呢？ 王伟：好像现在都说你这个平台没有几十万的粉丝就没法生存，线上是这样的。现在线下有一个商户，我们看粉丝才1000，但是这1000下多少外卖单子，可能有30，40单，小店一天总共多少客流，大概300，400人。就相当于每天小票的数量2万，一年就是将近700万销售额，对于小店来讲很高了。要找的客户市场，来店的里面，他的同事、同学、朋友、甚至邻居。 郑敏：实际上你的产品是帮助线下用户提供忠诚度。 王伟：你线上做了优惠卷，你线下怎么落地呢？原来的方式要拿一个手机，他转不成线上。或者说拿PC做这个，这个流量转化不了。但是我们这个系统本身拿着优惠卷到线上做营销，到线下以后，你到我们的硬件上去扣一下，他就想进场支付。 郑敏：我想您花一年多时间做的市场，您一定是做过调查的，在您做客户调查中有没有客户反馈让您很欣慰？ 王伟：我们现在能够走到线下，如果我们都是先做O2O，一直老觉得O2O流量玩法跟传统线上玩法有区别，其实不想老是在这打广告说我在中关村某一个店里有什么促销活动，他的成功率很低，那个时候在想办法怎么搞线下留的，那时候打一个大的广告就是门店的房租，然后很多商家也提出了需求，特别是受电商冲击比较大，他们传统方法就是改IT系统，不改IT系统他的流量怎么都抓不到线下来。最后我们说必须打通线下，我们其实想了好多招，最后发现，其实包括在PC里面，收银台，大家做线下都知道95%是XP，我们原来想通过软件方法去解决，后来发现软件方法太难，最后发现无法是订单的金额，订单的数据，我们用硬件的方法就非常的简洁，这一年我们就找各种收银台去做试配。 （责任编辑：职场达人） |
